06.05.2026  Новости, Многопрофильные холдинги, ОС и разработка приложений, Рейтинги, исследования, Цивилизованность и прозрачность ИТ-рынка

До трети спроса на ИТ-решения в Индонезии формируется в сегменте малого и среднего бизнеса, однако этот рынок фактически закрыт для прямых продаж международных вендоров. С учетом темпов развития цифровой экономики региона этот сегмент приобретает принципиальное значение. По оценкам отраслевых исследований, цифровая экономика Юго-Восточной Азии к 2030 году может достичь 2 трлн долл., а отдельные инфраструктурные и ИБ-сегменты демонстрируют рост до 15–30% в год. В этих условиях доля МСБ (малый и средний бизнес, SME — small and medium enterprises) фактически формирует многомиллиардный пласт спроса, который становится одним из основных источников роста. При этом структура рынка остается неоднородной. Крупные бюджеты по-прежнему сосредоточены в финансовом секторе, телекоммуникационной отрасли и государственном сегменте, где сделки носят предсказуемый характер и реализуются через прямые контракты. Малый и средний бизнес развивается по иной модели: сегмент фрагментирован, чувствителен к цене и не готов к сложным внедрениям и длинным циклам закупок. «Мы видим устойчивый и быстро растущий спрос со стороны малого и среднего бизнеса, но при этом классические модели продаж здесь практически не работают. Этот сегмент слишком фрагментирован, сделки небольшие, а чувствительность к цене очень высокая. В таких условиях единственный реально работающий механизм — это развитие партнерских каналов. Без участия локальных игроков масштабировать продажи в МСБ невозможно», — отметил Иван Горковенко ... читать далее.