15.06.2026 Новости, Новые продукты, ОС и разработка приложенийОтечественный рынок b2b продаж переживает структурную трансформацию. Многие российские компании по-прежнему ведут закупочную деятельность через разрозненные каналы: электронную почту, мессенджеры, телефонные переговоры и личные контакты. При этом, по данным Сколково, из-за неэффективной коммуникации бизнес может терять до 8 трлн рублей. Ситуация для b2b обострилась на фоне сокращения маркетинговых бюджетов. Согласно данным, большинство (68%) компаний МСБ не собираются в 2026 году увеличивать рекламные расходы. Для поставщиков это означает снижение охвата потенциальных клиентов, для закупщиков — сужение выбора и рост транзакционных издержек. Получается, что при наличии спроса и предложения стороны не могут найти друг друга. Компании тратят ресурсы не на развитие продукта или сервиса, а на преодоление информационного разрыва. На этом фоне становятся актуальными централизованные бизнес-решения. Одним из ответов на запрос рынка стал запуск платформы B2B-RUS — инфраструктурного проекта, объединяющего поставщиков и закупщиков в единой системе. По оценкам создателей проекта, экосистема уже охватывает несколько десятков тысяч зарегистрированных компаний из различных регионов страны. Основная активность приходится на сегменты промышленного оборудования, стройматериалов, продуктов питания и товаров для розничной торговли. По прогнозам Data Insight, В 2026 году рынок b2b-маркетплейсов и онлайн-магазинов может вырасти на 15%, до 2,3 трлн руб., в 2027-м — на 17,4%, до 2,7 трлн, в 2028-м ...
читать далее.
