27.07.2026  Новости, Бизнес-практикум, Итоги и тенденции, Маркетинг, Менеджмент

За последние четыре года предприниматели сразу с несколькими факторами давления: санкциями, ограничением доступа к крупным рекламным платформам, блокировками мобильного Интернета, режимом «белых списков», повышением НДС и высокой ключевой ставкой. Одновременно с этим наблюдается снижение продаж почти во всех отраслях, начиная со строительства и заканчивая информационными технологиями, и это, по эффекту бабочки, влияет на общее покупательское поведение. Лидогенерация в условиях «идеального шторма» Можно сказать, это идеальный шторм, и я надеюсь, что через некоторое время мы будем смотреть на текущие сложности как всего лишь на очередной виток перед будущим ростом. Пока что эти факторы создали очень высокую конкуренцию в существующих онлайн-площадках, таких как Яндекс Директ, VK, Avito, и привели к росту стоимости привлечения клиентов. Рассмотрим данные о том, сколько стоил потенциальный клиент из диджитал-каналов в среднем в 2024 и 2026 гг. (рис 1). На примере нескольких отраслей видно, что стоимость потенциального клиента выросла на 20–50%. Но надо понимать, что эти цифры также относительны, поскольку у каждой отрасли, у каждой компании и продукта своя средняя конверсия по переходу из лидов в продажи. Например, опираясь на данные Artsofte Digital конверсия из лидов в продажи на рынке недвижимости составляет порядка 1%. Это делает CPC (стоимость продажи) порядка 160 тыс. руб., что вполне рентабельно на рынке недвижимости, и возможный рост стоимости лидов и продаж здесь ... читать далее.