07.04.2009  Новости, Кризис, Обзоры рынков, Рейтинги, исследования, Сети и телекоммуникации

Согласно новому исследованию IDC, успех игроков канала (с годовым доходом от 1 млн. долл. до 50 млн. долл.) зависит от их способности правильно оценить как общее финансовое состояние канала, так и доступность финансирования и лизинга для заказчиков. Проведенное в феврале 2009 г. исследование (43 компании в канале США со средним штатом 1 тыс. человек) подтвердило, что неустойчивость рынка напрямую затрагивает поставщиков решений. - 64% крупных поставщиков решений, принявших участие в исследовании, сообщили, что их заказчики сейчас больше заинтересованы в финансировании ИТ и программах лизинга, чем 6 месяцев назад. В то же время, 40% (!) тех же самых поставщиков решений сообщили, что не видят необходимости объяснять своим заказчикам преимущества лизинга и финансирования как способов закупки требуемых ИТ-ресурсов. - 11% опрошенных сообщили, что не имеют доступа к капиталу, чтобы вести «бизнес как обычно». Если посмотреть результаты по реселлерам разного размера, то почти 20% партнеров с годовым доходом менее 5 млн. долл. сообщили, что не имеют надлежащего доступа к капиталу. - Оценивая воздействие неустойчивости кредитных рынков на программы лизинга и финансирования ИТ-продаж (легко доступные 18 месяцев назад), можно констатировать: почти половина поставщиков решений сообщили, что сегодня им было труднее получить финансирование для своих заказчиков. Среди мелких реселлеров этот процент достигает 73%. «IDC полагает, что, помимо ... читать далее.