24.11.2009  Новости, Кадры, корпоративная культура, обучение, Обзоры рынков, Общая коммерческая деятельность

Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru подготовил обзор заработных плат по позиции «коммерческий директор». Руководители коммерческих подразделений ответственны за разработку сбытовой, рекламной и маркетинговой политики компании, организуют работу коммерческих служб, планируют их бюджет и контролируют его исполнение. В их компетенции находится непосредственное управление продажами: коммерческие директора разрабатывают ценовую политику, мероприятия по повышению эффективности сбыта, контролируют изучение рынка и конкурентной среды, объемов продаж. Руководители коммерческих подразделений формируют коммерческие предложения и проводят переговоры с ключевыми клиентами компании. От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Средняя зарплата коммерческих директоров московских предприятий на сегодняшний день составляет 120 тыс. руб. В Санкт-Петербурге руководители коммерческих подразделений зарабатывают около 110 тыс. руб. ежемесячно, в Ростове-на-Дону и Уфе – около 70 тыс. руб. Коммерческий директор является одной из ключевых фигур в компании, поэтому даже к соискателям, претендующим на эту должность впервые, предъявляются серьезные требования. Они должны знать специфику рынка определенной группы товаров, отлично владеть техникой продаж, иметь опыт разработки стратегии и политики сбыта, а также высокие переговорные навыки. Стаж руководящей работы должен ... читать далее.