15.12.2009  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции

В преддверии Нового года редакция CRN/RE задала ряд вопросов руководителям ведущих дистрибьюторских компаний о том, чего они ожидают от 2010 г. На наши вопросы отвечает директор ЗАО «Стинс Корп.» (входит в ГК «Стинс Коман») Евгений Новиков. CRN/RE: Какие планы ваша компания ставит перед собой в ближайшей перспективе (2010 год)? Евгений Новиков: Учитывая экономическую конъюнктуру, а также наше положение на рынке и возможности развития, «Стинс Корп.» строит довольно амбициозные планы, которые нам вполне по силам реализовать. Во-первых, продолжение сотрудничества с традиционным пулом заказчиков, в том числе и расширение региональной сети. Во-вторых, дальнейшее развитие ключевых направлений: ИБП, СКС, систем управления и мониторинга, систем хранения и серверного оборудования. В-третьих, расширение продуктовой линейки и заключение партнерских соглашений с новыми вендорами. CRN/RE: Как Вы считаете, на что в ближайшее время необходимо обратить особое внимание дистрибьюторам, чтобы продолжить работать на ИТ-рынке? Е.Н.: Дистрибьюторы должны быть более чуткими к происходящим изменениям, чтобы вовремя отслеживать политику вендоров, возможности и риски дилерской сети, пожелания заказчиков и т.д. При этом основной акцент смещается в область финансов и логистики: чем более гибкая финансовая политика (во взаимоотношениях как с вендорами, так и с дилерами) и чем четче будет выстроена логистика поставок оборудования и оборачиваемость складов, тем сильнее будут ... читать далее.