16.12.2009 Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции
Наталья Мищенко, Transfer Equipment Vostok
В преддверии Нового года редакция CRN/RE задала ряд вопросов руководителям ведущих дистрибьюторских компаний о том, чего они ожидают от 2010 г. На наши вопросы отвечает Наталья Мищенко, руководитель отдела продаж компании Transfer Equipment Vostok. CRN/RE: Какие планы ваша компания ставит перед собой в ближайшей перспективе (2010 год)? Наталья Мищенко: В первую очередь - это увеличение доли рынка и приобретение новых партнеров. Восстанавливаем и увеличиваем докризисные объемы складских позиций, есть планы по расширению ассортиментного предложения, а также по созданию дополнительных сервисов для развития канала. CRN/RE: Как Вы считаете, на что в ближайшее время необходимо обратить особое внимание дистрибьюторам, чтобы продолжить работать на ИТ-рынке? Н.М.: В первую очередь нужно обращать внимание и прислушиваться к потребностям своих партнеров. Не вести «голые» ценовые конкурентные войны, что отрицательно сказывается на всех участниках борьбы. CRN/RE: Какую тактику и стратегию лучше выбрать сейчас: сидеть тихо или, наоборот, стараться предпринимать какие-то активные действия? Н.М.: Конец 2008 и весь 2009 год внесли коррективы в работу всех дистрибьюторов. ИТ-сектор понес значительные потери. «Состояние ожидания» подъема рынка – самый удобный момент для тех компаний, кто сохранил силы и желание развиваться. CRN/RE: На какие тенденции ИТ-рынка ваша компания будет ориентироваться в первую очередь? Н.М.: В начале IV квартала появилась устойчивая тенденция к общему подъему ...
читать далее.
