13.08.2010  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений

Реселлеры Sun рвутся в бой, желая знать, какие перемены ждут их в новых договорах PartnerNetwork. Oracle говорит, что детали скоро станут известны, но на конференции Avnet Technology Solutions Partner Summit 2010 в конце июля прозвучал намек, что VAR`ы могут ожидать большей компенсации за продажу серверов Oracle/Sun клиентам ПО Oracle, использующим сейчас другие платформы. Скотт Кэмпбелл из CRN (США) встретился с представителями Oracle, чтобы обсудить стратегию вендора в канале. Участниками встречи были Том Уагнер, вице-президент группы по альянсам и каналам продаж оборудования в Северной Америке; Джим Стэндард, вице-президент группы по глобальным альянсам и каналам продаж; и Лайдиа Смайерс, вице-президент по всемирным альянсам и каналам сбыта. Публикуем выдержки из этой беседы. CRN: VAR`ы жаждут знать детали новой программы для канала и проявляют беспокойство, вспоминая поговорку: «Чего ты не знаешь, того не знаешь». Им трудно планировать свой бизнес, не зная деталей. Вам устроили овацию на конференции за одно лишь упоминание, что будет программа стимулирования. Не могли бы вы рассказать об этом больше? Стэндард: Мы собираемся ввести программу стимулирования. Большая ее часть уже сформулирована. Мы ждем окончательного утверждения сверху. Мы ждем утверждения уровней заказчиков и наборов продуктов. [Будет] определенная интеллектуальная собственность Oracle, которую мы хотим нацелить на корпоративных клиентов, и некоторые вещи, ориентированные на [продажу] ускорения ... читать далее.