25.03.2011 Новости, Бизнес-практикум, Корпоративный рынокСообщество VAR`ов на сайте CRN готово предложить много полезной информации для предпринимателей. Перечислим лишь семь советов тех, кто успешно продает новые технологии. Если вы хотите узнать больше об облаке, наши эксперты объяснят, как продавать облачные приложения, обеспечить управление бизнесом, риском и соблюдением регулятивных норм в облаке и предложить облачные сервисы, даже если это не являются вашим главным бизнесом. Как продавать заказчикам новую технологию. Итак, вы имеете мощный арсенал продуктов и услуг - но никак не добьетесь желанного отклика рынка. Скотт Калверт, вице-президент по продажам компании CodeBaby, в блоге на сайте CRN подсказывает, что проблема может заключаться в плане продаж. У вас нет такого? Он дает ряд ценных советов, как создать простой, но эффективный план продаж и успешно ему следовать. Как продавать «облачные» приложения. Поставщикам решений, специализирующимся на продаже ПО, пора начинать переход в облако. В блоге на сайте CRN Тим Киес, главный управляющий производственной деятельностью компании Runaware, объясняет, почему перестройка вашей стратегии будет не только прибыльна для бизнеса, но и найдет отклик у клиентов. Киес не боится высказать неудобную правду, которую вы, возможно, уже почти осознали: времена поточной продажи «коробок» давно прошли. Как реализовать стратегию роста через покупки. Экономика постепенно начинает выправляться, и поставщики решений изучают возможности расширения бизнеса не только на пути органического роста, но ...
читать далее.
