14.07.2011 Новости, Виртуализация/«Облака», Итоги и тенденции, Рейтинги, исследованияЭволюция доставки ИТ-решений. У заказчика, от провайдера или… где-то посредине? Часть I: Экосистема партнеров меняется Введение Для многих поставщиков решений (SP) 2010 и 2011 годы выглядят надеждой на восстановление после экономического спада последних двух лет. Многие уже ожидают положительный чистый рост дохода, и почти 70% – что он будет расти и дальше. Но даже при этом оптимистичном прогнозе рост бизнеса не гарантирован. Неопределенность всё еще сохраняется, и на снижение ИТ-расходов за последний год накладывается сокращение числа активных поставщиков решений на рынке США: приблизительно 210 000 VAR`ов вступают в 2010 год. Кроме того, почти одна треть VAR`ов ожидают, что некоторые из их заказчиков выйдут из бизнеса, что может создать им долги. Как же развивается канал, чтобы охватить «облако»? Предпринимают ли VAR`ы нужные шаги, чтобы остаться востребованными и успешно конкурировать на рынке? Мы постараемся осветить следующие вопросы, опираясь на собственное исследование IPED: - Последствия рецессии для канала - Анализ «облака» - Заказчики - Новая экосистема партнеров - Следующие шаги для канала IPED представит свой анализ работы партнеров, продающих ИТ-продукты для внедрения на местах, хостинговые и чисто облачные решения, а также обоснование необходимости следующих инициатив вендоров: - Ясно позиционировать роль партнеров нового типа, чтобы VAR`ы могли определить, кто их соперники и кто помощники. - Привязка возможностей партнеров к возможностям пред- и ...
читать далее.
