31.10.2011  Новости, Бизнес-практикум, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений, Серверы и системы хранения

Партнеры видят в Вирджинии «Джинни» Рометти, которая займет пост главного управляющего IBM с 1 января, защитника канала. «Джинни всегда поддерживала канал, всегда была большим сторонником канала», - говорит Джон Маккарти, старший вице-президент и главный управляющий производственной деятельностью компании Mainline Information Systems, одного из крупнейших партнеров IBM. Поставщиков решений радует стабильность и ясно очерченное направление бизнеса IBM - «хорошо смазанная машина», как выразился один партнер - в отличие от беспрерывной смены CEO и колебаний курса у Hewlett-Packard. Но перед Рометти стоит трудная задача: помочь каналу перейти от реселлерских продаж оборудования, составляющих крупный бизнес для многих партнеров IBM, к предоставлению облачных услуг. «Как нам, партнеру из среднего сегмента, заработать деньги в мире облачных вычислений?» - задается вопросом Тони Мерендино, президент компании ServIT. Большинство поставщиков решений, опрошенных при написании этой статьи, не удивлены, что именно Рометти выбрана преемником Палмизано. «Это показывает, что IBM искала лучшую возможную замену, с нужным опытом», - говорит Рэй Скарделли, вице-президент по сбыту и маркетингу Micro Strategies. Он отметил, что Рометти занимала ряд руководящих должностей в IBM, и было довольно ясно, что ее прочат на пост номер один. Рометти была старшим вице-президентом IBM Global Business Services, где возглавила успешную интеграцию компании PricewaterhouseCoopers Consulting, купленной в 2002 ... читать далее.