02.03.2012  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Компьютеры, ноутбуки и КПК, Менеджмент, ОС и разработка приложений, Серверы и системы хранения

Мег Уитман, главный управляющий Hewlett-Packard, до этого не руководила ни крупной ИТ-компанией, ни компанией, нацеленной на канал, но она уверена, что ее прошлый профессиональный опыт поможет ей преодолеть любые трудности, какие могут встретиться на пути HP. Первое знакомство Уитман с каналом непрямых продаж состоялось еще в FTD Inc., где она была главным управляющим с 1995 по 1997 г., работая со сторонними флористами в рамках партнерской программы компании. Эта программа до сих пор существует и насчитывает сейчас около 12 тыс. членов в Северной Америке и 40 тыс. членов во всем мире. «Как ни странно, но я чувствую себя очень комфортно, потому что FTD была сборищем флористов-частников, которые распространяли все продукты фирмы», - призналась Уитман в недавнем интервью CRN. Уитман была главным управляющим eBay с 1998 по 2008 г., и за это время приобрела большой опыт в качестве корпоративного ИТ-заказчика. Она часто отмечает. что eBay был - и остается - крупным центром интернет-продаж восстановленного ИТ-оборудования, и многие мелкие фирмы также продают восстановленное оборудование через этот аукционный сайт. «eBay не был бы успешным без нашего сообщества продавцов», - говорит Уитман. После всей встряски прошлого года первостепенная задача Уитман - вернуть спокойствие в HP. И для партнеров, сказала она, это означает: больше никаких крупных стратегических сдвигов и неприятных сюрпризов. «Что они хотят от HP, это [иметь] стабильного, надежного, предсказуемого партнера, - сказала ... читать далее.