28.10.2006  Экспертиза

Как PROWAY Innovation Lab помогает вендорам и интеграторам проверять совместимость технологий, объединять компетенции и снижать риски внедрения проекта. «Один из самых дорогих сорванных проектов лично у нас случился, когда все — и вендоры, и дистрибьютор, и мы — отработали „правильно“ и вовремя», — поделился со мной руководитель региональной компании. В той ситуации производители отгрузили решения, прописанные в контракте, с заявленными характеристиками; дистрибьютор сумел все это найти, собрать и вовремя привезти; интегратор собрал систему. Казалось бы: что могло пойти не так? Но при запуске выяснилось, что компоненты не работают вместе, как подтверждали тесты на совместимость, так как один из вендоров «улучшил» свой продукт, пока шло согласование проекта. Увы, ситуации, когда каждый сделал свою часть работы добросовестно, а проект не «взлетает», до сих пор остаются реальностью российского ИТ-рынка. И это серьезная проблема для всех участников канала продаж, в первую очередь — для интеграторов. Ведь именно они отвечают перед заказчиком за архитектуру, совместимость и конечный результат (о том, как изменилась бизнес-модель интеграторов, мы подробно рассказали в итогах рейтинга «Лучший ИТ-дистрибьютор для системных интеграторов — 2026»). При этом для интегратора проверять всё самостоятельно значит вкладываться в оборудование, стенды, специалистов и тестирование, стоимость которых не всегда удаётся включить в бюджет конкретного проекта. В то же время сегодня и вендору уже ... читать далее.