23.11.2007 ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ИТ-стратегия, Рейтинги, исследованияКомпания основана в 1991 г. Руководство: председатель совета директоров — Всеволод Крылов, коммерческий директор — Вадим Лата, финансовый директор — Алексей Филиппов, директор по продажам — Александр Шевченко, директор по маркетингу — Ирина Денисова. Количество сотрудников: более 200 человек. Бизнес-показатели Увеличение объемов продаж в 2006 г. на 10,1%, в 2005 г. — на 29,9%, в 2004 г. — на 40,1%. Структура портфеля По видам продуктов Периферийное оборудование, ПК, десктопы, ноутбуки, КПК, мониторы, проекторы, серверы, СХД, ИБП, сетевое оборудование. По вендорам Acer, APC, Canon, Epson, Fujitsu Siemens Computers, Hewlett-Packard, IBM, NEC, R-Style Computers, Samsung, ZyXEL, 3Com. Структура дилерской сети Количество дилеров в 2005 г.: около 2,5 тыс. компаний (из них активных — 840); в 2006 г.: 2,8 тыс. компаний (из них активных — 1,02 тыс.); на октябрь 2007 г.: 3 тыс. компаний (из них активных — 1,05 тыс.); Максимальная доля в обороте дилерской сети, приходящаяся на одного дилера: 2,2% (данные 2006 г.). 80% продаж через дилерскую сеть приходится на 24%. Структура продаж через дилерскую сеть (I–III квартал 2007 г.): доля партнеров данной специализации, % общего оборота компании) (см. рис. 1). Региональная структура дилерской сети: доля партнеров в каждом регионе, % общего количества партнеров (в деньгах) (см. рис. 2). Региональная структура бизнеса: доля каждого региона в общем обороте — Москва с учетом ...
читать далее.
