29.10.2007 ИТ-рынок, ИТ-бизнес, Малый и средний бизнесНа прошедшей в середине октября в Москве дилерской конференции корпорация Dell обнародовала свои планы по работе с российскими партнерами и представила новую линейку оборудования. Это мероприятие стало первой попыткой компании напрямую собрать информацию, позволяющую взаимодействовать с реселлерами второго уровня, а также поводом для анонса партнерской программы Direct2Partner. Для участия в базовом уровне программы — Dell Work Partner — достаточно зарегистрироваться на сайте Dell. Залогом более плотного сотрудничества (Work Partner Plus и Work Partner Alto) Ричард Голд, менеджер по работе с партнерами Dell в регионе EMEA, считает представленный реселлером бизнес-план и инвестиции с его стороны в совместную работу с производителем. Взамен вендор предлагает партнерам доступ к маркетинговому бюджету, скидки на продукцию и возможность прямого заказа техники у Dell. Кроме того, в ближайшие месяцы компания планирует запустить программу обучения специалистов по продажам своего оборудования, участие в которой также является обязательным требованием для партнеров. На первых порах это будут онлайн-курсы, но уже к Рождеству будет организовано и классическое “живое” обучение. Наконец, наряду с партнерской программой планируется запуск программ информационной поддержки в семи федеральных округах России. Определенные изменения произойдут и в продуктовом предложении корпорации. Как правило, Dell предоставляет заказчику значительную свободу в выборе комплектующих и опций ...
читать далее.
