03.10.2012  ИТ-рынок, Консалтинг и системная интеграция, Менеджмент, ОС и разработка приложений, Регионы/СНГ, Российские вендоры hardware

Агрессивная региональная экспансия крупных столичных ИТ-компаний давно доставляет неприят­ности местным игрокам и порой фактически ставит их на грань выживания. «Центр принятия решений» у многих региональных заказчиков уже давно переместился в Москву, именно там в основном заключаются крупные контракты и осуществляются закупки оборудования. Зачастую региональным компаниям остается «работать на субподряде» при реализации крупных проектов и жаловаться на «кабальные условия». Мало того, ведущие столичные системные интеграторы открывают в регионах свои представительства, ­нередко отбирая последние «крохи» у тамошних игроков. Интересны примеры «встречного движения», когда региональные фирмы стремятся составить конкуренцию крупным участникам рынка федерального уровня не только на своей «малой Родине», но и в столице, где, казалось бы, рынок давно поделен. Иногда «регионалы» даже превращаются в самых настоящих «москвичей». Так, сегодня мало кто помнит, что крупный системный интегратор — «Микротест» — родом из Екатеринбурга. Упоминания об этом нет даже на официальном сайте компании... Она была основана в 1990 г., через пять лет открыла представительство в Москве, которое в 1999 г. стало головным офисом. По данным компании, в 2011 г. ее оборот составил 9,8 млрд. руб., суммарная доля услуг в обороте — более 54%. «Покажите мне Москву, москвичи...» Сегодня, чтобы решиться начать бизнес в Москве, компаниям из регионов нужно обладать не только серьезными ресурсами, но и ... читать далее.