05.02.2013 Новости, Итоги и тенденции, МенеджментКомпании, как люди, переживают разные этапы развития. На каждом этапе перед ними стоят цели, ведущие к росту и потенциальным ловушкам, за которыми - застой или спад. Компания 10X CEO выделила четыре этапа роста компаний, которые характеризуются объемом продаж, числом сотрудников и финансированием. На каждом этапе установлены конкретные цели для роста, определены роли главного управляющего и потенциальные фатальные ошибки. Этап 1: прототип Продажи: 3 млн. долл. Сотрудники: 20 Уровень бизнес-инициативы: Angel, A Цели: Оценка потребности/решение Удовлетворенные клиенты Прогноз приемлемой доходности/ценности Роль главного управляющего: Один человек или тандем Фатальные угрозы: Отсутствие спроса Решение не работает Источник: 10X CEO Этап 2: коммерческое обоснование Продажи: от 3 до 20 млн. долл. Сотрудники: 20-100 Уровень бизнес-инициативы: B, C, D Цели: Предсказуемый механизм доставки Предсказуемый механизм продаж Проверенная модель доход/рост Роль главного управляющего: Разрешение критических ситуаций Подбор сотрудников Обучение сотрудников Организация процессов Фатальные угрозы: Обострение конкуренции Главный управляющий хороший «игрок», но плохой «тренер» или архитектор Недостаточная отдача капиталовложений Источник: 10X CEO Этап 3: рост Продажи: от 20 до 100 млн. долл. Сотрудники: 100-500 Уровень бизнес-инициативы: D и более поздняя Цель: Бизнес растет без участия главного управляющего в текущих операциях Роль главного управляющего: Определяет корпоративную культуру ...
читать далее.
