01.10.2013  Новости, Итоги и тенденции, Кадры, корпоративная культура, обучение

Число вакансий в сфере продаж стремительно растет: за год оно увеличилось на 32%. Максимальное число вакансий приходится на следующие разделы: продукты питания (10% от всех вакансий сферы продаж), ТНП (10%), одежда и обувь (7%). Среди вакансий сферы продаж 13% адресованы начинающим специалистам без опыта или с минимальным опытом работы. Это относится и к региональным менеджерам по продажам. Однако следует отметить, что московские работодатели предъявляют более жесткие требования к опыту соискателей: более половины вакансий (55%) адресованы соискателям с опытом работы 1-3 года и всего 5% подойдут кандидатам без опыта работы. В среднем по России 29% региональных менеджеров готовы уехать из своего города ради работы. В Москве таких 25%, в Санкт-Петербурге – 21%. Лидерами среди городов-миллионеров по числу желающих уехать стали Омск (45%), Волгоград и Красноярск (37%). Должностные обязанности регионального менеджера по продажам - управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской ... читать далее.