18.02.2014  Новости, Итоги и тенденции, Кадры, корпоративная культура, обучение

Конкурс на позицию руководителя отдела продаж составляет 7,9 резюме на одну вакансию. Это почти в 4 раза больше, чем в среднем по сфере продаж. При этом спрос на руководителей растет значительно медленнее, чем на специалистов: годовой прирост составил 5% и 35% соответственно. Такая динамика объясняется устойчивой тенденцией к выращиванию собственных кадров, что особенно характерно для крупных компаний. В этом случае найти интересную работу уже сложившемуся мидл-менеджеру может быть даже сложнее, чем начинающему специалисту. Однако это не значит, что в крупных компаниях нет открытых вакансий на позиции руководителя отдела: около половины всех вакансий для начальников отдела продаж приходится на компании с численностью более 500 человек. Должностные обязанности руководителя отдела продаж - оперативное и стратегическое управление отделом продаж; - составление планов продаж, анализ продаж; - оптимизация и развитие каналов сбыта; - организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам; - планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса; - проведение переговоров с потенциальными партнерами. Зарплатные предложения и требования работодателей Среднее зарплатное предложение для руководителя отдела продаж в Москве составляет 110 000 руб., в Санкт-Петербурге – 95 000 руб., в Волгограде – 60 000 руб., в Воронеже – 60 000 руб., в Екатеринбурге – 80 000 руб., в Казани – 60 000 ... читать далее.