03.06.2019 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Менеджмент«Агрегаторы решений» Расширение облачных услуг и спрос на «всё-как-услуга» изменили сам характер традиционной дистрибуции: это уже не «склад с услугами банка», а многопрофильная обслуживающая организация, готовая оказать солидную поддержку, чтобы помочь VAR’ам расти, дополняя их возможности в поставке решений для конечных пользователей. Именно об этом шел разговор во время круглого стола в редакции CRN/США, собравшего представителей крупнейших в стране дистрибьюторов. «Слово „дистрибуция“ уже не соответствует реальности. Мы — агрегаторы решений, — говорит Кевин Кеннеди (Kevin Kennedy), старший вице-президент по передовым решениям Tech Data. — Говорим ли мы об облаке, инфраструктуре или программном обеспечении — мы больше не склад с услугами банка. Мы агрегаторы решений. Мы комплектуем мультивендорные решения на каждом уровне, от инфраструктуры через уровень программного обеспечения и до облака. Мы агрегаторы решений. И мы также агенты цифровых перемен. Мы реально — от вендора и до партнера — помогаем воплотить в жизнь всю идущую цифровую трансформацию, потому что мы — те немногие, чья рука касается каждой составляющей полного решения, на всем пути вплоть до конечного пользователя». В этой дискуссии, рабочим названием которой было «Меняющееся лицо дистрибуции», приняли также участие представители Ingram Micro, D&H Distributing и Pax8. Перемены глазами VAR’ов Эта новая реальность породила бизнес-модель, заставляющую и поставщиков управляемых услуг (MSP), и дистрибьюторов ...
читать далее.
