Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

HPE «Сетевые бонусы от Aruba»

HPE «Сетевые бонусы от Aruba»

Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией Hewlett Packard Enterprise приглашает вас принять участие в маркетинговой программе по оборудованию Aruba HPE. Закупайте оборудование Aruba HPE со склада компании Treolan и накапливайте баллы. По итогам программы вы сможете обменять ...
Летняя свежесть с Liebherr
Лето новых возможностей с Microsoft!
Получите бесплатно тарифный план к первому проекту с участием любой модели IP-АТС Yeastar серии P!
Вернём 10% от стоимости на бонусный счёт при покупке картриджей и тонеров G&G в интернет-магазине ОНЛАЙНТРЕЙД.РУ
Летние бонусы от Eaton

Летние бонусы от Eaton

Уважаемые партнеры! Компании OCS и Eaton объявляют о запуске новой промо-программы "Летние бонусы от Eaton"! Сроки проведения: c 1 по 30 июня 2021 Внимание! Возможны изменения сроков проведения промо. Партнёры, совершившие единовременную закупку моделей ИБП от 10 штук, участвующих в промо ...
Печать доступна каждому с Canon!
Trust: Выгодный бонус!
Улётные бонусы от SVEN!
Яркие решения для бизнеса любого масштаба c Xerox!
Тройная выгода вместе с Genius!

Тройная выгода вместе с Genius!

Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией Genius приглашает вас принять участие в маркетинговой программе. Закупайте оборудование Genius со склада компании Treolan и накапливайте баллы. К ряду оборудования применяется повышающий коэффициент. По итогам программы вы сможете обменять ...
Zalman: Бонусы – в корпусе!
Прекрасная долина Лефкадия с Intel® Evo™
Кешбэк за покупку продукции Alcatel
Акция по продукту Veeam Backup Essentials Universal Subscription
Четкие контуры за одно мгновение с документ-сканерами Canon!

Четкие контуры за одно мгновение с документ-сканерами Canon!

Чтобы стать участником маркетинговой программы, вам необходимо выполнить таргет на закупку, зарегистрироваться, указав свои данные: ФИО, компания, код клиента. В теме письма написать название маркетинговой программы. 5 дилеров, максимально увеличившие свои закупки документ-сканеров Canon*, в ...
BonusLand
Освежи свою память!
Bonus Mood: Feeling Good
ИБП Eaton 93E 15-30, 40-80 и 100-200 кВА в Landata: выгодные бонусы!
Летняя свежесть с Liebherr

Летняя свежесть с Liebherr

Скоро наступит долгожданное лето. Сохраняйте свежесть продуктов и напитков в дороге и дома с Liebherr. В период с 22 апреля по 30 мая, при покупке более 2х морозильных камер Liebherr, указанных в таблице, получите стильную сумку-холодильник к лету*
Тотальная распродажа ИБП Liebert PSA650MT3-230U!
Глобальная распродажа ИБП Liebert серии PSI!
На Курилы с Lenovo!
Акция Fujitsu: Привет, весна!
12345Все

Что скрывает маркетинг ИТ-компаний: как узнать все о новых потенциальных корпоративных клиентах и их ИТ-бюджетах. Реальные кейсы

26.05.2021  Новости, Бизнес-практикум, Маркетинг

Ксения Андреева
Ксения Андреева
Ксения Андреева, основатель агентства маркетинга для ИТ-компаний корпоративного сектора NWComm, делится своим опытом того, какие возможности может принести качественно выстроенная система квалификации потенциальных клиентов реальными примерами из практики ИТ-компаний по определению уровня готовности заказчика к переговорам на этапе маркетинговых коммуникаций. В рамках обширного вопроса о том, как отделу маркетинга ИТ-компаний наиболее эффективно находить новых потенциальных заказчиков, возникает отдельная тема — как определять степень потенциальности этих возможных клиентов. Этот момент очень важен для гладкого взаимодействия отделов продаж и маркетинга, поскольку позволяет установить единое понимание желаемого результата и, как результат, закрыть максимальное количество сделок, а также, разумеется, помочь заказчикам усиливать собственные ИТ-мощности. По каким признакам можно понять готовность потенциального клиента к покупке? Каких потенциальных клиентов, т. е. лидов, можно считать высокопотенциальными? И насколько глубоко можно определить потребность на этапе маркетинговых коммуникаций, до того, как началась сама продажа? Понимание механик квалификации лидов и конкретные примеры этого для различных ИТ-решений помогут компаниям определить собственные критерии потенциального клиента и схему дальнейшей работы с ними — а значит, наращивать продажи и увеличивать объем бизнеса. «Вначале была целевая аудитория...» Как известно, любая маркетинговая активность начинается ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


Нетология изучила, как изменился маркетинг за последние 10 лет: от первых переписок в соцсетях до ClubhouseНетология изучила, как изменился маркетинг за последние 10 лет: от первых переписок в соцсетях до Clubhouse
Компания Нетология опубликовала глобальное исследование изменений на рынке маркетинга за последние 10 лет. В аналитическом отчете подробно рассматриваются ключевые события и тренды за период с 2011 года (появление Instagram и выход первых брендов в социальные сети) по 2021 год (тренд ...

Знакомьтесь: школьники и студенты из России — победители Swift Student Challenge на Apple WWDC21
В 2021 году Всемирная конференция разработчиков, которую проводит компания Apple, уже во второй раз пройдёт в виртуальном формате. В числе миллионов её участников будет особая группа молодых разработчиков — 350 конкурсантов Swift Student Challenge, представляющих 35 разных стран мира. Ежегодно ...

Как составить SLA для облачного провайдера: стандарты и лучшие практикиКак составить SLA для облачного провайдера: стандарты и лучшие практики
При заказе любых высокотехнологичных услуг поставщик и заказчик подписывают SLA (соглашение об уровне сервиса, Service Level Agreement). Документ помогает определить достаточный уровень качества предоставления услуг, а также назначить уровень компенсации в случае нарушения соглашения. От чего ...

На РНВТ-2021 представят стеки российского ПО и оборудованияНа РНВТ-2021 представят стеки российского ПО и оборудования
16 июня в «ЭКСПОЦЕНТРЕ» в рамках «Российской недели высоких технологий-2021» (РНВТ-2021) пройдет форум «Российский софт — эффективные решения». Форум начнется с пленарной сессии «Информационные технологии: от цифрового суверенитета к строительству экосистем». В дискуссии примут участие ...

МойСклад запустил конкурс по разработке приложений с призовым фондом 1 миллион рублей
Компания МойСклад объявила о запуске конкурса по разработке приложений для расширения и дополнения возможностей сервиса. Основной целью конкурса является поддержка разработчиков: участники публикуют готовое приложение, а МойСклад компенсирует затраты на разработку. Каждый из 20 победителей получит ...
     
IDC: в 1 квартале рынок Ethernet-коммутаторов вырос на 7,6% год к году, а рынок маршрутизаторов вырос на 14,4%IDC: в 1 квартале рынок Ethernet-коммутаторов вырос на 7,6% год к году, а рынок маршрутизаторов вырос на 14,4%
Согласно данным IDC, в 1 квартале 2021 года мировой рынок Ethernet-коммутаторов достиг 6,7 млрд долл. дохода, что на 7,6% выше того же квартала в прошлом году, а совокупный доход мирового рынка маршрутизаторов в корпоративном секторе и сегменте поставщиков услуг вырос на 14,4% за год до 3,4 млрд ...

Фоторепортаж: Инструкция по Калининграду от СЕТ Group: выездное мероприятие для ДистрибуторовФоторепортаж: Инструкция по Калининграду от СЕТ Group: выездное мероприятие для Дистрибуторов
В любом приключении, как мы все знаем, главное хорошая компания! У СЕТ она подобралась просто мастерски. Мероприятие проводилось по итогам годовой маркетинговой программы, в состав участников «Инструкции по Калининграду от СЕТ» вошли дистрибуторы, выполнившие все условия годовой программы и ...

IDC: итоги первого квартала 2021 года на российском серверном рынкеIDC: итоги первого квартала 2021 года на российском серверном рынке
По результатам исследования IDC EMEA Quarterly Server Tracker, в первом квартале 2021 года на российский рынок было поставлено 29 284 серверов всех типов на общую сумму 216,96 млн долларов США. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, поставки серверов снизились на 4,8 % и 6,1% ...

На 30% больше заказов: «Деловые Линии» делятся опытом оптимизации доставки по городу
Планирование порядка 2 тысяч рейсов ежедневно, учет 400 параметров и оптимальное распределение заказов по машинам. ИT-система LISAD для автоматизации доставки на первой и последней миле не только повышает производительность логистов, но и экономит им время, рассказал генеральный директор ГК ...

«РОББО» удостоен награды EdTech Breakthrough Awards-2021 за образовательные технологии нового поколения
Компания «РОББО» стала лауреатом международной премии EdTech Breakthrough Awards-2021. Многопрофильный центр ROBBO Academy Future Skills признан решением года в категории Next-Gen Schools. EdTech Breakthrough Awards ежегодно отмечает «прорывы», выдающиеся достижения, инновационный потенциал и успех ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Июнь 2021
ПнВтСрЧтПтСбВс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    

© 1991–2021 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 17.46. Создание сайта — студия iMake.