20.05.2022 Новости, Государство и ИТ, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Кризис, Обзоры рынковУсложнение логистики при «параллельном импорте» и риски, связанные с потенциальной нестабильностью поставок в этом формате хоть и неприятны, но не критичны — и в итоге за все это будет платить конечный пользователь. Но нужно инвестировать в развитие канала, а тут российским ИТ-компаниям никто не поможет. Вендорской поддержки нет и не будет Напомним, что даже небольшим ИТ-дилерам были доступны некоторые преференции от вендоров или дистрибьюторов. А в условиях «параллельного импорта» далеко не все бонусы оказываются актуальными, хотя в большинстве случаев уже включены в стоимость товара в той или иной форме. Например, распродажи актуальность сохранят, спеццены на бандлы тоже могут быть приятны, но уже не всегда — скажем, комплектация продукта предложениями локальных SaaS- или cloud-провайдеров из Залива вряд ли будет нужна покупателям на Урале или в Сибири. Инвестиции в развитие канала от вендоров, транслируемые локальными дистрибьюторами, скорее всего, также окажутся неактуальны для компаний из РФ. Например, предоставление тестового оборудования или рибейтов будет востребовано, а вот совместные проекты по участию в локальных выставках, рекламе в местной прессе, расширенная гарантия на оборудование и пр. — уже нет. Например, зачем в российском регионе расширенная гарантия с выездом специалиста, предоставляемая в пределах Бахрейна? Некоторые элементы поддержки российскому каналу придется оплачивать еще раз, причем из своего кармана, если не удастся еще поднять цены для ...
читать далее.
