20.12.2011  Новости, Итоги и тенденции, Кадры, корпоративная культура, обучение

Какие возможности открывают различные секторы экономики для менеджеров по продажам. ИТ и телекоммуникации В течение 2011 года спрос на менеджеров по продажам в секторах ИТ/Телеком держался на высоком уровне. Большое количество открытых вакансий приходилось на компании–вендоры. Компании продолжают активно «переманивать» сильных сейлзов у конкурентов, предлагая им повышение дохода до 20-30% (за счет увеличения фиксированной или изменения бонусной части компенсации). Однако, несмотря на столь заманчивые условия, привлечь людей из известных и стабильных компаний по-прежнему непросто. Конец года на рынке менеджеров по продажам ИТ-услуг традиционно является периодом затишья. Кандидаты предпочитают не менять работу, ожидая выплаты бонусов, компании снижают темпы открытия новых позиций. Мы ожидаем нового витка роста темпов найма сейлз-менеджеров с февраля-марта следующего года. Помимо стандартных требований, предъявляемых к кандидатам, – опыт продаж в определенной индустрии или продаж конкретного продукта, знание английского – работодатели обращают все больше внимания на конкретную информацию о выполнении личного плана продаж кандидата. Эта тенденция будет усиливаться в течение следующего года. B2B Рынок труда менеджеров по продажам B2B-сектора продолжал расти в течение всего года, и эта тенденция, скорее всего, сохранится и в 2012 году. В связи с активным выходом иностранных стартапов на российский рынок и развитием новых направлений у существующих компаний спрос на ... читать далее.