26.01.2012 Новости, Итоги и тенденции, МенеджментНе обязательно верить в мрачные прогнозы на 2012 год, чтобы всерьез задуматься о том, насколько верно позиционирован ваш бизнес в условиях ускоряющегося перехода к облачным технологиям. Поставщики решений ощущают, как их буквально лишают почвы под ногами: организации любого профиля переоценивают заново, сколько они расходуют на ИТ и как выгоднее тратить на ИТ-инфраструктуру, решения, ПО и услуги. Упорно держаться привычной бизнес-модели - значит практически гарантировать провал. Имея всё это в виду, предлагаем пять золотых правил успеха в 2012 году, которые сформулировали крупные поставщики решений, участники исследования UBM Channel и ИТ-директора. 1. Идите туда, где деньги. Главное не то, что вы хотите продавать, а то, что хотят покупать ваши заказчики. Проведите детальный анализ ИТ-бюджетов ваших заказчиков и изобразите всё это на графике, идущем на три года назад и на три года вперед. Кому вы продаете и что вы продаете - это две движущиеся цели. Если вы не движетесь вместе с вашим заказчиком, то сами становитесь мишенью - и ваши конкуренты не замедлят осыпать вас стрелами. 2. Необходимо разбираться в разработке ПО. Неспроста поставщики облачных SaaS-услуг имеют огромную маржу. Это называется динамика спроса и предложения. Инвестируйте в молодые дарования, способные к разработке облачных приложений, а потом задействуйте их в ключевых облачных проектах для ваших заказчиков. Заказчики хотят партнера, который может помочь им приспособить и интегрировать облачные услуги. 3 ...
читать далее.
