03.05.2012  Новости, Виртуализация/«Облака», Консалтинг и системная интеграция, Менеджмент

Растущий переход к облачным вычислениям заставляет поставщиков решений пересмотреть свою бизнес-модель и понять, как работать в условиях меняющейся конъюнктуры рынка. Институт обучения и развития партнеров (IPED) на этой неделе провел совещание IT Solution Provider Business Transformation Executive Symposium под эгидой Intelisys, участниками которого стали около 20 VAR`ов. (IPED - дочерняя компания UBM Channel, издателя CRN, которая специализируется на исследованиях рынка и консалтинге для канала.) Выступая на совещании, Роулин Окс, старший вице-президент группы MarketBridge Alliance в IPED, подчеркнула, что VAR`ам пришло время понять, как работать в облаке и с кем вступать в партнерство. В условиях перемен их новыми возможными партнерами могут стать телекоммуникационные компании и кабельные операторы, сказала она. Рынок облачных услуг будет расти на 19% ежегодно в период до 2015 года - в 5 раз быстрее, чем ИТ-рынок в целом, сказала Окс, и к 2014 году 25-30% ИТ-расходов будут приходиться на этот сегмент. «Традиционный реселлерский бизнес не уходит, - пояснила она, - но вы должны делать ставку на то, что 30% будет составлять этот новый бизнес». Организации будут стремиться к подписке на облачные услуги непосредственно от поставщиков облака, и VAR`ам придется состязаться за этот бизнес. «Ваша задача - предоставить дополнительные ценные услуги, которые они [заказчики] никогда не получат от хостеров», - подчеркнула Окс. Кроме того, в 2011 и 2012 г ... читать далее.