29.06.2006  Экспертиза, Здравоохранение, образование, культура, Клиенты и подрядчики, Консалтинг и системная интеграция, Управление бизнес-процессами, Финансы, страхование, недвижимость

Алексей Семенов, вице-президент компании "Систематика" Выбор вендора при корпоративной закупке - сложная и многопараметрическая задача, которая часто не имеет единого алгоритма решения. О некоторых тонкостях такого выбора и о предпочтениях российских заказчиков рассказывает эта статья. Критерии выбора вендора Любой закупке ИТ-оборудования, как правило, предшествует коммерческий конкурс, или тендер. Увы, далеко не редкость, когда завуалированно, а иногда даже и явно в тендерной документации заказчик диктует, какого вендора он желал бы видеть в качестве поставщика. Понятно, что в этом случае само понятие конкурса практически девальвируется и единственным критерием выбора становится минимизация закупочной цены. Работа поставщика оборудования тут будет минимальной. Если же в тендерной документации прописываются только основные технические характеристики требуемого оборудования, тогда сама компания-поставщик должна провести работу по выбору того вендора, который имеет все шансы победить в этом конкурсе. Какими же критериями руководствуются сегодня заказчики, и, соответственно, мы, решая эту задачу? В первую очередь, конечно, ценовое предложение. Это по-прежнему один из основных критериев при выборе победителей, однако должен сказать, что если ранее данному критерию придавался безусловный приоритет, то теперь его "вес" в окончательном выборе существенно упал. Сейчас для заказчиков ИТ-оборудования очень важны сопутствующие сервисы -- условия доставки, обслуживания и ... читать далее.