ИТ-рынокНа российском рынке работают многие тайваньские фирмы — производители комплектующих. Компания Hon Hai Precision Industry, зарегистрированная под торговой маркой Foxconn Electronics и официально открывшая свой офис в России в феврале 2005 г. (см. CRN/RE № 4/2005), заметно отличается от них как по ... По данным исследования CRN 2005 Channel Compensation Survey, поставщики и реселлеры пока еще далеки от взаимопонимания, когда речь идет об оплате труда сотрудников служб прямых продаж. Дело в том, что лишь треть партнеров в канале считают принятую их вендорами схему оплаты «дружественной каналу» ... В сообществе вендоров идет дискуссия, которая может оказать существенное влияние на модели бизнеса реселлеров. По сути, эта дискуссия сводится к следующему вопросу: раз цены на оборудование продолжают падать до точки, когда уже почти нет или совсем нет маржи при его продаже, то, быть может, пришло ... Как стало известно в конце сентября, холдинг ЛАНИТ расширяется — в него вошла фирма Artezio, специализирующаяся на разработке программного обеспечения, преимущественно для зарубежных рынков. Сумма и другие детали сделки не разглашаются. Частная компания Artezio образована в 2000 г., сейчас в ней ... APC Глава представительства в России и странах СНГ Максим Иванов покидает компанию. Временно его обязанности будет исполнять генеральный менеджер АРС в странах Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки Леонид Мухамедов. Intel Региональным менеджером в Казахстане, странах Средней Азии и ... В сентябре в Подмосковье состоялась очередная дилерская конференция компании «ПИРИТ-Дистрибуция», входящей в состав холдинга ПИРИТ. Конференция была организована совместно с компанией ASUSTeK Computer, главным бизнес-партнером дистрибьютора. В работе форума приняли участие около 170 человек ... Хотя фонды стимулирования продаж (SPIF) до сих пор используются поставщиками, реселлеры не считают их сколько-нибудь важными для увеличения продаж и прибыли. Таков один из выводов нашего исследования 2005 CRN Channel Compensation Survey. Менее важными, чем фонды SPIF, оказались только агентские ... Президент компании See-Com Грег Старр недавно получил компенсационную скидку в размере 75 тыс. долл. от Cisco Systems. Получил он эту 20%-ную скидку потому, что в прошлом году его компания смогла выполнить требования Cisco Systems по поставкам систем телефонии и IP-связи. Именно на такие меры ... В течение ряда лет реселлеры стараются переориентировать свой бизнес на профессиональные услуги, и 2004 г. не был исключением. Реселлеры не скрывают: они заинтересованы в поставщиках, которые выступали бы в качестве партнеров, а не конкурентов на рынке профессиональных услуг, обеспечивая надежную ... Реселлер Пит Бьюсам оценивает каждый из аспектов компенсационного пакета, предлагаемого поставщиками: от маржи на продаже продукции до фондов развития рынка, кооперативных фондов и возможностей оказания профессиональных услуг. «Я оцениваю программу, предлагаемую партнерам, в целом. Для меня важно ... |
