18.09.2023 ИТ-рынок, ИТ-бизнес, МенеджментРасширить возможности технологических продаж можно благодаря стратегическому подходу к их поддержке, утверждает консалтинговая компания IDC в своем корпоративном блоге. Сегодня отделы продаж ИТ-продуктов переживают переходный период. Они привыкли продавать горизонтально, ориентируясь на ИТ-подразделения и делая акцент на характеристиках и преимуществах продукта. Однако их роль быстро меняется в связи с трансформационными изменениями в технологической отрасли, изменением поведения покупателей, расширением разнообразия персон и растущим спросом на ценностно-ориентированный и нацеленный на результат подход. В такой динамичной обстановке наличие надежной стратегии развития продаж и использование эффективных инструментов развития продаж приобретают первостепенное значение. Отделам продаж необходимы стратегии, инструменты и знания, позволяющие безболезненно пройти через эту трансформацию. По мере того как специалисты по продажам адаптируются к меняющемуся ландшафту, комплексная стратегия развития продаж и правильные инструменты становятся практическим руководством, направляющим их к успеху. Что такое «поддержка продаж» Поддержка продаж существует для повышения эффективности работы отделов продаж. Специалисты по поддержке продаж занимаются стратегическим согласованием усилий в области продаж и маркетинга путем внедрения надлежащих процессов, инструментов и контента. Эта критически важная функция обеспечивает поступление нужной информации к нужным людям в нужное время, что позволяет ...
читать далее.
