Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Connecting Tanki с Nokia

Connecting Tanki с Nokia

Уважаемые партнеры! Приглашаем вас принять участие в рекламной кампании смартфонов Nokia 2.2, Nokia 3.2, Nokia 5.1 Plus и Nokia 4.2, направленной на конечных пользователей. Условия программы: Приобретая смартфоны Nokia 2.2, Nokia 3.2, Nokia 5.1 Plus и Nokia 4.2, покупатель получает в подарок ...
В Elittech Грандиозная распродажа «Летний SALE!»
HPE FlexAttach — скидки на серверы с опциями
Покупайте серверы Ultrastar® от Western Digital и получайте бонусы
Тысяча и один оттенок LG!
Программа поддержки продаж проекторов LG в 3Q 2019 г.

Программа поддержки продаж проекторов LG в 3Q 2019 г.

Elittech, официальный дистрибьютор LG Electronics, объявляет о запуске Программы поддержки продаж проекторов LG в 3-м квартале 2019 года. Срок действия программы: с 01 июля по 30 сентября 2019 г. Участники программы: Партнеры Elittech Продукция: проекторы LG Условия программы: За время действия ...
Специальное предложение на крепление Chief LVS1U
Время ремонта с BOSCH!
«Три дня в Самарканде»: акция от «Лаборатории Касперского»
Товар месяца: мониторы AOC
Лето. Бонусы. ВВК

Лето. Бонусы. ВВК

с 1 июля по 31 июля 2019 Бонусы до 700 рублей за покупку 1 телевизора ВВК! Компания MERLION совместно с компанией BBK объявляет о старте новой бонусной программы. Закупая в период действия программы телевизоры BBK, клиенты получают бонус в зависимости от диагонали телевизор, за SMART TV начисляется ...
Мониторы Philips – Летние хиты
Лови момент! Летние подарки от AOC
Силовые тренировки с CyberPower!
HPE: «Летняя СЕРВЕРовка»
ASUS: «Гарантированная выгода»

ASUS: «Гарантированная выгода»

Уважаемые партнеры! Компания Treolan предлагает вам принять участие в программе по ноутбукам и моноблокам ASUS! Совершая покупку ноутбуков и моноблоков ASUS в компании Treolan, вы получаете в подарок дополнительную расширенную сервисную гарантию. Для участия в программе необходимо ...
HPE: «Точный доступ c Aruba!»
Supermicro: «Дай Пять!»
Intel: «Нам по пути!»
Надежные решения с ESET NOD!
Специальное предложение на проекторы Barco cерии G60

Специальное предложение на проекторы Barco cерии G60

По 30 сентября 2019 года при покупке лазерного проектора Barco серии G60 вы получаете скидку. Размещайте заказы на новинки от признанного инноватора в области разработки инсталляционных проекторов – компании Barco! О проекторах Barco серии G60 Серия Barco G60 – это одночиповые лазерные проекторы с ...
Программа по мониторам Lenovo ThinkVision
Мотивационная программа по рабочим станциям Lenovo ThinkStation
Летнее предложение на сетевое оборудование TP-Link
«Блицкриг» Microsoft в MERLION!
12345Все

Создают спрос те, кто нарушает правила

19.10.2005  ИТ-рынок

Реселлеры, которые создают спрос, уже являются самыми искомыми партнерами на рынке и будут все в большей мере фигурировать как партнеры, которых избирают не только вендоры, но и заказчики. Если вы вендор, то кого бы вы предпочли: реселлеров, которые создают спрос, или таких, которые просят вас о подборе заказчиков? Ответ очевиден. А если вы реселлер, то вы должны осознать: если вы не предпринимаете усилия по генерированию спроса, то в конечном счете вы рискуете остаться на вторых ролях. По моему опыту, вендоры, которые считают, что должны стимулировать спрос для канала в вакууме, оказываются скорее слабыми игроками. Вендоры безусловно должны обеспечить известность своих продуктов и услуг, но разобраться в потребностях заказчиков и предоставить решения, которые их удовлетворяют, — это работа реселлера. Разница вполне ощутима. По сути, у реселлеров есть два способа работы на рынке. Первый сценарий — это просто реагировать на запросы; второй предусматривает упреждающее управление заказчиком. В этом случае предполагается, что реселлер понимает бизнес заказчика и не только решает очевидные проблемы, но и предлагает, как с помощью ИТ можно улучшить бизнес-процессы, которые, казалось бы, фукционируют нормально. Это и есть создание спроса. Вендоры безусловно должны обеспечить известность своих продуктов и услуг, но разобраться в потребностях заказчиков и предложить решения, которые их удовлетворяют, — это работа реселлера. При первом сценарии у вас мало контроля над заказчиком. При ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


«ЛАНИТ — Би Пи Эм» заключила стратегическое партнёрство с Middleware
Компания «ЛАНИТ — Би Пи Эм» заключила соглашение о стратегическом партнёрстве с Middleware, производителем ПО для управления технологиями Corezoid. Генеральный директор «ЛАНИТ — Би Пи Эм» Игорь Потоцкий и президент компании Middleware Inc Александр Витязь подписали соглашение о сотрудничестве в ...

Индустриальная автоматизация столичных производств на экспорт
Объем московского экспорта продукции в области индустриальной автоматизации по итогам первого квартала 2019 года составил 100 млн долларов. Популярными товарными позициями стали: электронные приборы (14,6 млн долларов, рост в 3,0 раза к первому кварталу прошлого года), устройства для ...

«РТ Лабс» и «СВАН» создали центр компетенций в сфере информатизации здравоохранения
«РТ Лабс» (100% дочерняя компания «Ростелекома») и «СВАН» создали общий центр компетенций для разработки решений и оказания услуг в сфере информатизации здравоохранения. Совместное предприятие зарегистрировано под названием «РТ Медицинские информационные системы» (ООО «РТ МИС»). Компания учреждена ...

Commvault представила новую партнерскую программу
Компания Commvault анонсировала стратегию, основанную на принципе partner-first, и связанные с ней обновления в глобальной партнерской программе, которая делает ведение бизнеса с Commvault проще и выгоднее. Сотрудничество с Commvault никогда не было таким понятным и выгодным, как сейчас. Партнерам ...

RRC Group заключила дистрибьютерское соглашение на поставку ПО IBM в России
Компания ООО «Бизнес Телеком-Импорт», входящая в состав RRC Group — широкопрофильного дистрибьютора ИТ-решений (далее — RRC), и IBM сообщили о подписании нового дистрибьютерского соглашения, по которому RRC займется продвижением программного обеспечения и решений IBM на территории России ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Июль 2019
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    

© 1991–2019 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 15.92. Создание сайта — студия iMake.