Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Твой профессиональный помощник BOSCH!

Дилер, максимально увеличивший свои закупки оснастки BOSCH в процентном соотношении к аналогичному периоду прошлого года, но не менее 300 000 рублей получит в подарок карту OZON номиналом 35 000 рублей; Еще 1 дилер, максимально увеличивший свои закупки оснастки BOSCH, но не менее 250 000 рублей ...
Максимальная выносливость Seagate IronWolf!
Бдительное наблюдение и приятные подарки от Seagate SkyHawk!
Cовершенствуйся с Seagate Exos!
«Блицкриг» Microsoft в MERLION!

Зотое кольцо Исландии

с 1 июня по 31 июля 2019 Закупайте серверы и СХД Lenovo и совершите путешествие на остров вулканов и гейзеров. Компания MERLION объявляет о запуске программы: Золотое кольцо Исландии с Lenovo и MERLION. Исландия (по-исландски Island — «ледяная страна», «страна льдов») — островное северное ...
Закупайте смартфоны Motorola и получайте подарки!
Lenovo: партнерская программа дополнительный год гарантии в подарок
Закупайте жёсткие диски Transcend с выгодой!
Dell: удачный расклад!
Промопрограмма по жестким дискам Seagate EXOS Nearline

Промопрограмма по жестким дискам Seagate EXOS Nearline

Закупайте жесткие диски Seagate EXOS Nearline, зарабатывайте баллы и получайте призы! С 3 по 28 июня партнеры, которые первыми выполнили таргет по закупкам жестких дисков Seagate EXOS Nearline, заработают бонусные баллы, которые по окончании программы смогут обменять на денежные средства из расчета ...
Промопрограмма по жестким дискам IronWolf и IronWolf Pro
Промопрограмма по жестким дискам Seagate SkyHawk
«Game of ROG»
Радуга подарков от Haier

Летний Delta марафон!

Дилер, максимально увеличивший свои закупки Delta в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду (с 27 апреля по 27 мая), но не менее 3500$, бонус 25 000 рублей* Еще 3 дилера, максимально увеличивших свои закупки Delta в период проведения акции в процентном ...
Скидки года на геймпады Xbox!
Скидки года на хиты Xbox Game Studios!
Лето яркого цвета с LG!
Xiaomi: программа приоритетных партнеров

Твой выбор- твоя выгода с Cactus!

дилеры, максимально увеличившие свои закупки расходных материалов Cactus в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду (с 18 января по 7 марта), получат призы. Количество победителей ограничено*. *Дилер, максимально увеличивший свои закупки, но не менее 100 000 р ...
Отличное предложение от OKLICK!
Отличное предложение от OKLICK!
Горячее лето Eaton в Landata
Лето с Jabra
12345Все

VAR — мастер на все руки или узкий специалист?

19.10.2005  ИТ-рынок

Требования к уровню знаний специфики конкретной отрасли, которыми должны обладать интеграторы, внедряющие системы хранения данных на узких вертикальных рынках, варьируются в широких пределах. Для Ханта Расселла, менеджера по продажам фирмы Evolving Solutions, партнера IBM, детальное знание рынка и роли потребителя на этом рынке — совершенно обязательное условие. «Не имеет значения, работаете вы с правительственными, медицинскими или любыми другими учреждениями, — говорит он. — Чтобы обслуживать потребителей, необходимо понимать их проблемы и нужды». Знание особенностей бизнеса заказчика помогает VAR’ам не только разрабатывать более совершенные решения, но и наладить взаимодействие. «Заказчики чувствуют, если вам нет дела до их бизнеса, и считают, что вы просто сбываете товар, — говорит Майкл Фанелли, менеджер реселлерской компании SSI hubcity. — Знание помогает наполнить дополнительные услуги реальным содержанием». Фанелли приводит пример: интегратор на рынке здравоохранения, который не знает, что значит DICOM (Digital Imaging and Communications in Medicine — цифровая обработка изображений и связь в медицине) или PACS (Picture Archiving and Communications System — система архивирования и передачи изображений), теряет доверие клиентов. «В беседе со специалистом по ИТ, которому нужно обрабатывать изображения, не следует говорить только о той системе хранения, которую вы предлагаете», — добавляет Фанелли. Знание вертикального рынка рождает доверие, отмечает Пэт Пэрриш, менеджер ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


DataLine выросла на 29% в 2018 году
DataLine подвела итоги 2018 финансового года. Общая выручка компании увеличилась до 8,5 млрд рублей. Самым быстрорастущим направлением стали облака — 42%. Доходы по данному направлению выросли до 1,9 млрд рублей и составили 22% в совокупной выручке компании. Таких показателей удалось достичь ...

Treolan получил статуc официального дистрибьютора Optoma
Компания Treolan стала официальным дистрибьютором производителя аудиовизуальных решений Optoma, сменив действующий до этого статус партнера по продажам проекционного оборудования. Optoma входит в тройку ведущих мировых производителей проекционного оборудования и рассчитывает, что благодаря ...

Merlion приняла участие в создании ИТ-компании AnalyticsHub
Merlion приняла участие в создании ИТ-компании AnalyticsHub, сфокусированной на оказании услуг в области аналитики больших данных (Big Data) и машинного интеллекта (AI/ML). Помимо дистрибьютора, долевыми участниками AnalyticsHub стали топ-менеджеры, более десяти лет проработавшие в корпорации ...

Лай Лишунь будет руководить каналом Huawei Enterprise в регионе Евразия
Компания Huawei объявила о назначении Лай Лишуня (Lai Lishun) на должность директора по работе с партнерами в регионе Евразия. Он будет отвечать за управление партнерской экосистемой в регионе Евразия, включая Россию, развитие рынка, стратегическое планирование и реализацию партнерской программы, а ...

OCS начинает продвижение систем Tripleplay для управления мультимедийным контентом
Компания OCS расширила предложение в области систем корпоративного уровня для обработки, управления и отображения цифрового контента: в продуктовый портфель дистрибутора включены аппаратно-программные решения компании Tripleplay для предоставления цифрового контента на единой платформе. Теперь ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Июнь 2019
ПнВтСрЧтПтСбВс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

© 1991–2019 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 15.84. Создание сайта — студия iMake.