14.02.2012  ИТ-рынок, Итоги и тенденции, Корпоративный рынок, Менеджмент

Не обязательно верить в мрачные прогнозы на 2012 г., чтобы всерьез задуматься о том, насколько верно позиционирован ваш бизнес в условиях ускоряющегося перехода к облачным технологиям. Поставщики решений ощущают, как их буквально лиша­ют почвы под ногами: организации любого профиля пересматривают свои расходы на ИТ и прикидывают, как сделать затраты на ИТ-инфраструктуру, решения, ПО и услуги более ­эффективными. Упорно держаться привыч­ной бизнес-модели — значит практически гарантировать провал. Имея всё это в виду, предлагаем пять золотых правил ­успеха в 2012 г., которые сформулировали ИТ-директора крупных компаний — поставщиков решений (участники исследования UBM Channel). Идите туда, где деньги. Главное не то, что вы хотите продавать, а то, что хотят покупать ваши заказчики. Прове­дите детальный анализ ИТ-бюджетов ваших заказчиков и изобразите всё это на графике, идущем на три года назад и на три года вперед. Кому вы продаете и что продаете — это две движущиеся цели. Если вы не идете в ногу с вашим заказчиком, то сами становитесь мишенью — и ваши конкуренты не замедлят осыпать вас стрелами. Необходимо разбираться в разработке ПО. Неспроста поставщики облачных SaaS-услуг имеют огромную маржу. Это ­называется динамика спроса и предложения. Инвестируйте в молодые дарования, проявившие способности к разработке облачных приложений, а потом задействуйте их в ключевых ­облачных проектах для ваших заказчиков. Заказчики хотят иметь партнера, который может помочь им ... читать далее.