07.12.2012  ИТ-рынок, Менеджмент

В период с 2009 по 2011 гг., когда у большинства участников ИТ-рынка бизнес стагнировал, а то и сокращался, VAR’ы из списка CRN «Fast Growth» добились взлета продаж. Как удалось им достичь столь впечатляющих результатов? Нужно просто работать с умом, досконально знать свой бизнес и хорошо разбираться в бизнесе заказчиков, говорят они. Вот красноречивые цифры: для всей группы из 150 VAR’ов средний доход за 2011 г. составил 140,68 млн. долл. против 75,38 млн. долл. лишь два года назад — рост на 87%. Цифры доказывают, что можно расти даже в условиях слабой экономики. Средний годовой темп роста за двухлетний период в группе из 150 VAR’ов в этом году составил 171,59%. Эта цифра чуть ниже того же показателя, полученного год назад (187%). Будь то крупные или мелкие компании, VAR’ов списка «Fast Growth» отличает прежде всего стиль руководства. Руководители этих компаний, похоже, способны разглядеть возможности раньше и действовать быстрее других. Их девиз: куй железо, пока оно горячо. Они заложили прочный фундамент и планируют каждый свой шаг так, чтобы он был успешным, а не спонтанным и обреченным на провал. Ниже мы публикуем семь основных советов, которые дают руководители компаний списка «Fast Growth». Речь идет о том, как вдохнуть новую жизнь в бизнес, чтобы вы не только знали, как ответить на появ­ляющиеся новые возможности, но и были готовы последовать туда, куда зовет рынок. 1. Убедитесь, что вы на верном пути... Задайтесь вопросом: прибыльный ли у вас ... читать далее.