30.08.2016 Новости, Зарубежные вендоры hardware, Интернет, Маркетинг, Менеджмент, ОС и разработка приложенийМногие VAR’ы стараются выйти на рынок IoT, но как сделать первые шаги? Владелец бизнеса Луис Альварес делится опытом, как начать зарабатывать на этом прибыльном рынке. Нужно просто начать Согласно недавнему исследованию CRN/США, 49% руководителей бизнеса в канале рассматривают рынок Интернета вещей как значимую возможность, но при этом лишь менее 10% дохода VAR’ов поступает сегодня от IoT. Главная причина — они не знают, как взяться за дело. Луис Альварес (Luis Alvarez), президент и главный управляющий VAR-компании Alvarez Technology Group, — один из немногих, кто уже получает реальный доход от IoT. Он работает с клиентами в сельскохозяйственной вертикали, внедряя подключенные к интернету датчики, которые помогают отслеживать рост зерновых, график полива и т. д. В своем выступлении на конференции XChange 2016, которую проводила The Channel Company (издатель CRN/США), Альварес подчеркнул, что IoT есть «то, что уже происходит» и открывает большую возможность, которую могут использовать традиционные VAR’ы. Вот те первые шаги, которые помогут VAR’ам начать. Станьте специалистами в вертикалях Рынок Интернета вещей требует от игроков канала более глубокого понимания помимо знания ИТ — поставщикам решений нужно начать разбираться в конкретном бизнесе своих клиентов. «Поставщикам решений нужно специализироваться, это первое, — говорит Альварес. — Научиться говорить [с клиентами] на их языке. Понимать термины, которые они используют. По мере того, как ваше IoT-направление будет ...
читать далее.
