23.04.2002  Новости, Идеи и практики автоматизации

ПРОЕКТЫОкончание. Начало см. в PC Week/RE, № 14/ 2002, с. 32.Когда речь заходит о выборе интегрированной системы управления предприятием (ИСУП) и ее приобретении, выливающемся в крупные суммы, продавцов прежде всего волнует вопрос: кто выступит в роли лица, принимающего решение? Кто сможет красноречиво убедить директора в целесообразности именно этой системы и склонит его поставить подпись на контракте? От точности “угадывания” этой персоны зависит очень много: и длительность предконтрактной фазы, и эффективность работы продающей стороны, и четкость постановки задач по внедрению. Людмила БешкареваПо имеющейся у нас статистике, наиболее часто в роли таких ЛПР выступают: финансовый директор, главный бухгалтер, системный аналитик, начальник службы АСУ (ИТ-директор).Не стали исключением из этого правила и новосибирские предприятия - “Сибирские сотовые системы-900” (www.nsk.mts.ru) и “Ерматель” (www.ermatel.ru), где мы беседовали с топ-менеджментом о мотивации выбора ИСУП. У поставщика услуг сотовой связи - с главным бухгалтером Людмилой Бешкаревой, а в российско-швейцарской типографии “Ерматель” - с начальником финансового отдела Ириной Шевельковой. Обе эти влиятельные и обаятельные женщины не представляют свою деятельность без информационных технологий и, пройдя через освоение бухгалтерской системы фирмы “Интеллект-Сервис” БЭСТ-4, прекрасно понимают, зачем им нужна новая ИС. Недаром руководство доверило им выбор столь сложного программного продукта. “После того как мы в ... читать далее.