21.10.2008  Новости, Кризис, Регионы/СНГ

«Естественно, наша компания ощутила последствия кризиса. Это выражается сразу в нескольких явлениях. Во-первых, многие заказчики отказались от планируемых закупок в сфере ИТ (именно эти закупки, как известно, являются для многих заказчиков первой секвестрируемой статьей расходов), а для нас это приводит к недополучению прибыли и снижению оборотов. Во-вторых, большинство дистрибьюторов перешли работу со своими партнерами по 100% предоплате, в то время как большинство заказчиков предпочитают оплачивать что-то по факту выполнения работ или, как минимум, готовы на частичную предоплату. А государственные органы всегда платят только по факту, причём сроки оплаты растягиваются до 60 банковских дней. И эти условия вынуждают нас отказываться от возможных сделок. В-третьих, непрогнозируемое изменение курса доллар/рубль приводит к тому, что мы опять-таки не можем заключать долгосрочные контракты с фиксацией цен в рублях. В результате приходится многие контракты переводить в доллары с оплатой по курсу на день оплаты, что не очень удобно для нас и совсем неудобно для заказчика. В-четвертых, трудность получения кредитов, которая в сочетании со вторым пунктом приводит к отказу от многих возможных сделок. Бороться с этой ситуацией на уровне средних компаний невозможно. Приходится переходить на краткосрочные контракты с быстрой оплатой по факту поставки или с предоплатой. Также ведётся поиск более лояльных к партнёрам дистрибьюторов и банков, которые всё же могут дать кредиты под ... читать далее.