07.05.2009 Новости, Кризис, Сети и телекоммуникацииНе так уж давно способность добиться от заказчика подписи на ИТ-проекте рассматривалась как главное достоинство успешного поставщика решений. Сегодня VAR`ы сталкиваются с тем, что подпись — это еще далеко не всё. В условиях финансового кризиса поставщикам решений и их заказчикам становится всё труднее получить финансирование. Даже если конечные пользователи готовы тратить деньги, им просто неоткуда их взять. Многие поставщики решений, опрошенные во время недавней конференции XChange в Новом Орлеане, сказали, что все еще ожидают двузначных чисел роста в этом году, однако сталкиваются с растущими экономическими препятствиями. Из-за закрытых или урезанных кредитных линий многие VAR`ы, привыкшие тратить большую часть времени на проектирование и внедрение решений, теперь бьются над вопросом: как получить финансирование. Ведь без денег на закупку нет смысла что-то начинать. Ссуды резко сократились, особенно в I квартале — настолько, что поставщики решений просто теряют заказчиков. Некоторые ожидают, что кредитный кризис может еще усугубиться. Не имея надлежащего финансирования для поддержки заказчиков, VAR`ы поставлены на грань выживания, и им будет трудно вновь раскручивать свой бизнес, когда экономическая ситуация улучшится. Исследование, проведенное недавно фирмой IDC, обнаружило, что разрыв между потребностями финансирования ИТ-проектов заказчиков и возможностями партнеров в канале продолжает расширяться. Согласно результатам исследования, 11% поставщиков решений со ...
читать далее.
