Уважаемые партнеры! Приглашаем принять участие в маркетинговой акции «Вкусные условия». Участвующие бренды: Vitek, Hyundai, Rondell, Starwind. Фокусные продукты: вафельницы, тостеры, сэндвичницы, хлебопечи, кофемашины, электрические турки, капельные и рожковые кофеварки. Период действия акции: с ...
Уважаемые партнеры! Приглашаем вас принять участие в промопрограмме на всю линейку продукции Patriot. Закупая оборудование Patriot, вы накапливаете бонусы. По итогам акции накопленные бонусы выдаются в виде подарочных сертификатов различных розничных сетей по вашему выбору
Получите кешбэк 5% на закупку новых моделей мини-ПК CBR до 15 декабря^ Артикул 11039713 CBR DT-001 Артикул 11039714 CBR DT-002 Артикул 11111883 CBR DT-007 Артикул 11113650 CBR DT-008 В течение 10 дней после отгрузки заполните форму регистрации, указав свои данные: ФИО, код клиента, должность ...
Специалисты по сбыту и технические специалисты всегда рассматривались как люди совершенно разного профиля и в своей работе не пересекающие разделяющую их воображаемую черту. Ну подумайте сами: может ли метрдотель пятизвездочного ресторана быть заодно и шеф-поваром? Торгпреды находили клиентов и заключали сделки, а инженеры разрабатывали продукт и помогали при внедрении. Однако некоторые поставщики решений осознали ценность, которую дает совместное участие этих двух команд при заключении сделок, особенно с растущим спросом на ИТ-услуги. «Это кардинально меняет дело», — говорит Брайан Ханифи (Brian Hanify), вице-президент по сбыту и маркетингу VAR-компании Akuity Technologies. Он говорит, что Akuity почти всегда посылает кого-то с технической стороны на заключение сделок. «Это важный аспект для нас, — пишет Ханифи в адрес сайта ITBestOfBreed. — Мы подключаем своих инженеров на самом раннем этапе, чтобы иметь ясное глубокое понимание имеющейся среды у клиента, его требований и желаемого результата». Участие технического специалиста (кто-то предпочитает сказать «эксперта в технической области») можно даже рассматривать как обязательное. Айан Альтман (Ian Altman), автор блога на тему работы команд сбыта, пишет в недавнем комментарии на Forbes.com: «Что касается выбора между специалистом продаж и техническим экспертом, клиенты предпочитают встречу с последним». Заказчики хотят видеть того, кто поймет их проблемы и потому «скорее принесет им осязаемый результат», пишет Альтман ... читать далее.
