Уважаемые партнеры! Приглашаем вас принять участие в маркетинговой акции Yealink «Бонус на связи!». Период действия акции: 01 декабря 2025 г. – 31 декабря 2025 г. – За закупку IP-телефонов и гарнитур Yealink вам будут начисляться бонусы. – Для каждой модели предусмотрен ...
Уважаемые партнеры! Treolan предлагает вам принять участие в программе по продукции Netac. Совершая покупку продукции Netac в Treolan, вы можете получить подарочные сертификаты федеральных сетей на ваш выбор. Для участия в программе необходимо зарегистрироваться
Предновогодняя распродажа Datalogic стартовала! Специальное предложение до конца 2025 года — на ручные и стационарные сканеры Datalogic действуют эксклюзивные цены! Прямо сейчас к оперативной отгрузке со склада PROWAY доступны: Ручной беспроводной сканер Datalogic QuickScan QBT2500-BK-BTK1 Данная ...
Получите кешбэк 5% на закупку новых моделей корпусов CBR до 8 декабря: CBR V201 — 260 x 165 x 353 мм, 2×HDD + 2×SSD, видеокарта до 250 мм, 2×USB 2.0; CBR V203 — 260 x 165 x 353 мм, 2×HDD + 2×SSD, видеокарта до 250 мм, USB 2.0, USB 3.0; CBR V205 — 260 x 165 x ...
Уважаемые партнеры! Приглашаем вас принять участие в промопрограмме по продукции НИИ «Масштаб». Покупая хотя бы одну лицензию виртуализации, а также любые другие решения НИИ Масштаб в Treolan, вы получаете подарочный сертификат на ваш выбор. Для участия в программе необходимо зарегистрироваться
Коммерческие директора должны способствовать достижению консенсуса для заключения качественных сделок. Согласно опросу Gartner, Inc., 74% команд B2B-покупателей сталкиваются с нездоровыми конфликтами в процессе принятия решений о покупке. Нездоровый конфликт возникает, когда у участников команды противоречивые цели, разногласия по поводу оптимального пути действий или когда решения навязываются извне. Опрос 632 B2B-покупателей, проведённый с августа по сентябрь 2024 года, показал: команды, которые достигают консенсуса, в 2,5 раза чаще сообщают о заключении качественных сделок. «Команды покупателей сегодня более разнообразны, чем когда-либо: от 5 до 16 человек, представляющих до четырёх разных функций. Каждый участник может иметь свои приоритеты и мнение, — говорит Дилейни Кёрквуд, главный аналитик по продажам в Gartner. — Способствование консенсусу и снижение уровня конфликтов должно стать приоритетом для коммерческих директоров (CSO)». CSO должны обучать своих продавцов способствовать согласию и единству в разнородных группах покупателей. Фокусируясь на релевантности для всей команды, продавцы могут помочь участникам лучше понять позиции друг друга и подтвердить правильность процесса принятия решений. Это, в свою очередь, повышает вероятность заключения большего количества качественных сделок. Рис. 1. Влияние уровня релевантности на консенсус в группе покупателей Индивидуальная релевантность вредит консенсусу, тогда как релевантность для группы и организации помогает ... читать далее.
