25.02.2000 Новости, Зарубежные вендоры hardware, ИБП и электропитание, Итоги и тенденции, Обзоры рынков, Российские вендоры hardwareОкончание. Начало здесь Потребность в ИБП со всей очевидностью велика и только будет расти, судя по тому, какими темпами увеличивается в мире и в России энергопотребление; а значит, для ИТ-канала эта товарная категория сохранит привлекательность — что, в свою очередь, заставит вендоров усилить соперничество за внимание партнёров. Как же вендорам ИБП следует укреплять свои позиции в канале, чем привлекать партнёров, как организовывать продвижение своей продукции на всей территории страны? Вместе с каналом «Если коротко, партнёрам нужен не продукт, а понятная „система поставки и ответственности“, — утверждает эксперт бренда ABSolite. — Что реально работает: Прозрачная сервисная модель. SLA, понятные регламенты, обучение партнёров, сертификация, доступность ЗИП, понятная схема эскалаций. На рынке ИБП это критично. Доказуемые характеристики, а не презентации. Натурные испытания, стенды, демонстрации режимов, готовность показать реальную работу (в том числе неудобные моменты — настройки, нюансы интеграции). Это сильно повышает доверие. Энергоэффективность и TCO как язык бизнеса. Заказчику важно не „сколько стоит ИБП“, а сколько стоит владение: потери, охлаждение, эксплуатация, простои, ресурс АКБ. И тут выигрывает технологичность, а не маркетинг. Регионы — через инженерию, а не через прайс-лист. По стране невозможно удерживать качество только скидками. Нужны региональные партнёры с обучением, понятной технической поддержкой и стандартизацией решений. И отдельный принцип ...
читать далее.
