19.08.1997  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

 Xerox развивает двухступенчатую систему продаж, но не хочет ущемлять интересы старых партнеров  23 июля Эндрю Хорн, который с января этого года возглавляет в московском представительстве Xerox отдел по развитию новых направлений бизнеса, встретился в “Палас-отеле” с журналистами нескольких компьютерных изданий и в дружеской беседе изложил им свое видение новой стратегии корпорации на российском рынке. Эндрю Хорн: “Мы не изобретаем ничего нового, а просто учитываем реалии рынка”  Мы уже отмечали (см. PC Week/ RE, № 21/97, с. 1), что до недавнего времени Xerox придерживалась одноступенчатой схемы продвижения своей продукции через верных только ей прямых партнеров, которые осуществляли не только продажу, но и техническое обслуживание поставляемого ими оборудования. В то же время около 85% продукции компании составляют товары массового спроса ценой до $1000 (факсимильные аппараты, струйные и лазерные принтеры, копировальные устройства производительностью до 20 листов в минуту и т. д.). Во всем мире успешно реализуются по известной двухзвенной цепочке дистрибьютор  -  дилер, предполагающей также наличие достаточного числа независимых авторизованных сервис-центров.  Эндрю Хорн сообщил: “Xerox построила в России очень мощную дилерскую сеть, насчитывающую около ста партнеров и охватывающую примерно 90% территории страны. Из них 12 - 15 уже сейчас фактически действуют как дистрибьюторы. Причем уровень предоставляемых им скидок таков, что многим фирмам с более низкими оборотами ... читать далее.