18.11.1997  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

 Среди корпоративных клиентов еще рано вести активную пропаганду профессиональных устройств ViewSonic  Дилеров надо уважать. Дилеров надо любить. Дилерам надо давать различные скидки. Вручать сертификаты. Обучать искусству продаж. Показывать товарные линии во всей их красе. Но если между дистрибьютором и дилерами нет человеческих контактов, то никакие скидки, товарные кредиты и минимальные сроки поставок существенному росту совместного бизнеса не помогут. Поэтому с дилерами надо как можно чаще общаться. Причем общаться так, чтобы им не было скучно, как на отчетно-перевыборном собрании. Лохматая лапа может помочь даже в лотерееВ искусстве обольщения дилеров дистрибьюторский центр “Дилайн” достиг совершенства. Не успели партнеры смыть с себя африканский песок и противные послештормовые водоросли (см. PC Week/RE, № 42/97, с. 1), как их под предлогом вручения сертификатов нового образца пригласили пообщаться со специалистами Epson.  Не прошло и недели, как удачливых “продвигателей” японских принтеров и сканеров сменили съехавшиеся со всей России рыцари калифорнийских мониторов, которых вечером 28 октября заманили в ночной клуб “Какаду”, пообещав объявить итоги начавшейся в августе программы продвижения профессиональных мониторов ViewSonic (с диагональю экрана от 17 дюймов) и показать экзотических животных. Среди последних были не только попугаи и прочие пернатые, но и весьма шаловливый шимпанзе  -  потомок тех обезьян, которые в свое время не пожелали использовать орудия труда ... читать далее.