25.09.2001  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

МАРКЕТИНГИ пытается уточнить и увеличить число клиентов, стоящих на её платформеЦель любой коммерческой структуры - не только сохранить, но и расширить круг своих партнеров. При этом в качестве “пряников” могут выступать не только новые продукты или услуги, но и новые звания и льготы. 11 сентября компания Hewlett-Packard (www.hp.ru), стремясь активизировать работу с российскими корпоративными заказчиками, официально объявила о новой стратегии в отношении отечественных ИТ-фирм, знающих толк в ее хард- и софтверных корпоративных технологиях (в более развитых в информационном плане государствах такого рода “перестройка” НР произошла несколько раньше).     Хилмар Лоренц: “Если растет спрос, то должен расти и удовлетворяющий его канал”Прежде чем излагать суть перемен, отметим, что в российском представительстве HP (www.hp.ru) с прямыми (в смысле оказания маркетинговой и информационной поддержки) партнерами работают два относительно независимых подразделения: департамент дистрибуции и малого и среднего бизнеса (он, как следует из названия, курирует “коробочных” дистрибьюторов, а также клиентов “средней руки”) и департамент корпоративных компьютерных систем, ведающий взаимоотношениями с крупными заказчиками. Рис. 1. Прежняя структура прямых партнеров департамента корпоративных компьютерных систем российского представительства Hewlett-PackardПоследний вплоть до конца лета (см. рис. 1) взаимодействовал лишь с компаниями, обладающими статусом VAR (Value Added Reseller), т. е. с ... читать далее.