04.04.2003  ИТ-рынок

Разделяя финансовое бремя с вендорами, дистрибьюторы берут на себя основные риски В развитием отечественного ИТ-рынка, по мере того как заказчики проявляют все больший интерес не к отдельным продуктам, а к законченным решениям, а количество и масштабы ИТ-проектов растут, увеличиваются потребности в финансировании поставок для проектов через канал сбыта. Как с этим справляются участники канала? Кто несет это финансовое бремя и связанные с ним риски? Какие тенденции наблюдаются в этой сфере? Эти вопросы стали темой обсуждения участников «круглого стола», проведенного в редакции CRN/RE. Дистрибьютор как гарант При поставках для небольших или средних по стоимости проектов — а таких на ИТ-рынке сейчас подавляющее большинство — серьезные дистрибьюторы предпочитают обходиться собственными средствами, благо их обычно хватает, и, зная настроения вендоров, считают «неудобным» обращаться к ним за помощью по таким «незначительным» поводам. «Одно дело приходить к вендору с проектом на 500 тыс., на миллион долларов и обсуждать особые условия поставки, увеличение срока кредитной линии и т. д. Другое дело, когда речь идет о 100–300 тыс. долл. На таких небольших проектах вендоры крайне неохотно идут на увеличение сроков кредитных линий», — говорит Владимир Познанский, коммерческий директор компании Soft-tronik.. Большинство вендоров, особенно поставщики продукции с высокой добавленной стоимостью, охотно открывают финансирование под конкретные, важные для них проекты, предоставляя кредиты на ... читать далее.