12.05.2010  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Вендоры вроде Hewlett-Packard, Symantec или Dell подталкивают поставщиков решений к технологической и вертикальной специализации. При освоении многих программ затраты на вхождение бывают нулевыми или очень низкими, но впоследствии, чтобы оставаться на должном уровне, поставщики решений бывают вынуждены делать значительные инвестиции. Малые и средние компании в США ежегодно тратят на информационно-технологические товары и услуги более 57 млрд. долл., и доля Hewlett-Packard на этом рынке составляет 20%. Как отметила Меган Келли, вице-президент HP по развитию и стратегиям в области каналов продаж, важнейшим фактором, способным увеличить эту долю, является фокусировка поставщиков решений на малом и среднем бизнесе (SMB). На прошедшей в конце апреля конференции для американских партнеров HP Келли объявила о снижении порога вхождения в программу SMB Elite. В ближайшие четыре месяца HP планирует сертифицировать по этой программе поставщиков решений, обеспечивающих годовые продажи в сегменте SMB в объеме не менее 240 тыс. долл. После 1 сентября порог будет повышен до 500 тыс. Обеспечение определенного уровня продаж — не единственное требование к партнерам по этой программе. Поставщики решений должны пройти два подготовительных курса (по продажам и по технологиям), которые HP бесплатно организует на основе онлайновых ресурсов. “Фактически стоимость присоединения к программе равна нулю, если исключить затраты времени на обучение, ведь весь курс по продажам доступен в ... читать далее.