Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Будь на связи с поддержкой Microsoft!

Будь на связи с поддержкой Microsoft!

Клиенты, приобретающие в период действия программы ноутбуки с ПО Office Home and Business 2019/O365 Business Premium получают в подарок за каждый комплект гарнитура Human Friends Eden от производителя CBR
Достигая большего с Microsoft®
Intel L9: «Лови супер-бонусы»
НРЕ: «Запасной бонус»
Aruba: «Призовая точка доступа»
Держим курс на взлет с APC!

Держим курс на взлет с APC!

2 дилера, максимально увеличившие свои закупки APC by Schneider Electric в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду (с 1 апреля по 15 мая), но не менее 5 000$ получат в подарок ноутбук Lenovo IdeaPad L340-15API; Еще 5 дилеров, максимально увеличивших свои ...
Под защитой Powercom!
Вот это цены! Всю неделю!
9+1. HAIER Alpha A4 Lite
Специальные цены на ИБП HPH от 20 до 120 кВА
Минус 50% на первую покупку ИБП, PDU и KVM Vertiv!

Минус 50% на первую покупку ИБП, PDU и KVM Vertiv!

Компания Landata приглашает своих партнеров принять участие в новой промо акции Vertiv: «Минус 50% на первую покупку!» Согласно условиям акции, партнеры которые не покупали продукты Vertiv никогда, или не покупали последние 24 месяца, могут получить 50% скидку на покупку до 5 штук из каждой ...
Будь в теме!
Быстрая организация удаленных рабочих мест
Высший балл с Dell
«Жаркий сезон» с ASUS
Промопрограмма по мини-ПК Intel NUC

Промопрограмма по мини-ПК Intel NUC

Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией Intel приглашает вас принять участие в промопрограмме по мини-ПК Intel NUC. В период акции при покупке мини-ПК Intel NUC вы получаете подарочный сертификат федеральных сетей на ваш выбор за каждое приобретенное устройство. Для участия в ...
Xilence: Весенний букет подарков!
Lenovo: Меняем баллы на подарки!
Вот это цены! Всю неделю!
Создай зону комфорта с Logitech!
Мир, труд, май – скидки с Lonte получай!

Мир, труд, май – скидки с Lonte получай!

Уважаемые партнеры! Покупайте продукцию Lonte через B2B портал OCS в период проведения акции и получайте приятные скидки и бонусы! По вопросам, связанным с продуктами или условиями участия в промо-программе, обращайтесь, пожалуйста, к вашему менеджеру OCS. По вопросам награждения обращайтесь на ...
Акция для партнеров от Cinemood!
Мониторы NEC закупай и бонусы получай!
Насыщенный цвет вне ограничений с мониторами LG!
Весенняя Veeam-изация!
12345Все

Принципы нормальной конкуренции

03.04.2019  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware

Михаил Волков
Михаил Волков
Сообщения от ИТ-дистрибьюторов о подписании соглашения с новым вендором появляются в прессе с завидной регулярностью. Только в нашем издании за три неполных месяца 2019 г. было опубликовано около 20 таких новостей. По каким принципам широкопрофильный дистрибьютор, работающий с корпоративными реселлерами и системными интеграторами, формирует свой продуктовый портфель? Зачем он вводит в ассортимент продукцию конкурирующих вендоров? Как удается управлять отношениями с таким количеством поставщиков? Об этом нашему изданию рассказал Михаил Волков, директор департамента «Серверы и СХД» компании «Марвел-Дистрибуция». CRN/RE: Какие правила отбора производителей при формировании продуктового портфеля для проектной дистрибуции есть в вашей компании? Михаил Волков: У «Марвела» в портфеле более 150 вендорских контрактов. Это говорит о том, что жестких ограничений у нас нет, но есть определенные ориентиры. Прежде всего, это работа с лидерами рынка, причем как технологическими, так и лидерами в вопросах формирования спроса на свои решения. Для нас очень важно, чтобы вендор заботился о структуре канала продаж и о корректности работы с ним. Не секрет, что не всем производителям удается добиться успеха на нашем рынке даже несмотря на то, что они приходят с очень интересными технологиями. В большинстве случаев причина этого — в неправильном выстраивании взаимоотношений с каналом продаж. Зато если производитель работает в нашей стране уже не первый год, и все это время его бизнес развивается ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


Сотрудники IBM столкнулись с масштабными сокращениямиСотрудники IBM столкнулись с масштабными сокращениями
Похоже, на прошлой неделе в IBM пришло время новых сокращений, при этом корпорация обещает сохранить медицинские льготы для сотрудников, потерявших работу в условиях нынешней пандемии коронавируса. IBM не подтвердил напрямую сокращение рабочих мест, но в заявлении, направленном в CRN ...

Zello Work встанет на вооружение спасательной службы «Надежда»
Спасательная служба «Надежда» стала одной их первых служб в России, подключившихся к глобальной программе «Zello для служб оперативного реагирования». Волонтерский отряд, в который входит 12 аттестованных спасателей, специализируется на поиске пропавших детей. В первую очередь, в сложных полевых ...

Антонио Нери, HPE: «подрыв экономики» из-за COVID-19 – время «удвоить усилия» в стратегии HPE всё-как-услугаАнтонио Нери, HPE: «подрыв экономики» из-за COVID-19 – время «удвоить усилия» в стратегии HPE всё-как-услуга
В четверг главный управляющий Hewlett Packard Enterprise Антонио Нери заявил, что HPE ускоряет реализацию модели «всё-как-услуга» от облака до интеллектуальной границы сети в условиях разрушительного «подрыва экономики» из-за пандемии COVID-19. «Я уверен, что в условиях такого спада, как сейчас ...

CEO Ян Юаньцин, Lenovo: ПК-рынок «вырастет», так как работа из дома становится «долгосрочным» трендомCEO Ян Юаньцин, Lenovo: ПК-рынок «вырастет», так как работа из дома становится «долгосрочным» трендом
Главный управляющий Lenovo Ян Юаньцин заявил, что пандемия COVID-19 увеличит потенциально доступный рынок ПК на величину более 30% в ближайшие несколько лет, так как для многих компаний и учебных заведений работа и учеба из дома станет обычным явлением. «Работа из дома, учеба на дому ...

Lenovo: финансовые результаты четвертого квартала и итоги года
Годовая выручка компании превысила показатель в 50 млрд долларов США второй год подряд. Рекордный показатель дохода до налогообложения (PTI) составил 1, 02 млрд долларов США, что почти на 19% больше в годовом исчислении. Чистая прибыль за год достигла значения 665 млн долларов США ...
     
Оборот UserGate в 1 квартале 2020 г. вырос на 205%Оборот UserGate в 1 квартале 2020 г. вырос на 205%
Традиционная партнерская конференция UserGate Partner Day прошла в Москве, в отеле «Ренессанс Монарх Центр». Организаторы планировали провести форум в традиционном, очном формате, но из-за сложившейся ситуации были вынуждены перевести трансляцию мероприятия в онлайн, сохранив место проведения. Надо ...

В «Еламед» оптимизировали бизнес-процессы на базе поведенческих моделей менеджеров
«1С-Рарус» и АО «Елатомский приборный завод» завершили проект по переходу на новую систему «1С:Документооборот». Автоматизировано 300 рабочих мест, настроена интеграция с MindMap, а бизнес-процессы компании оптимизированы на основе данных, полученных с помощью формирования конструктивных ...

Облачная платформа видеоконференцсвязи на базе российского решения IVA MCU запущена в Беларуси
Компания beCloud запустила сервис облачной видеоконференцсвязи на базе российского решения IVA MCU. Услуга предоставляется по модели SaaS, позволяя пользователям организовывать проведение сеансов видеосвязи в режиме онлайн, без необходимости скачивания и установки дополнительного программного ...

«Октава» поставляет микрофоны в музыкальные школы Германии
Российский завод «Октава» будет поставлять микрофоны учреждениям культуры Германии. Контракт на сумму 510 тыс. евро заключен до конца 2020 года через немецкого дистрибьютора. Германия, по данным исследования PwC, является крупнейшим музыкальным рынком в Европе и третьим по величине в мире. «Октава» ...

Сотрудники IBM столкнулись с масштабными сокращениямиСотрудники IBM столкнулись с масштабными сокращениями
Похоже, на прошлой неделе в IBM пришло время новых сокращений, при этом корпорация обещает сохранить медицинские льготы для сотрудников, потерявших работу в условиях нынешней пандемии коронавируса. IBM не подтвердил напрямую сокращение рабочих мест, но в заявлении, направленном в CRN ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Май 2020
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

© 1991–2020 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 16.60. Создание сайта — студия iMake.