01.09.2022 Новости, Безопасность, Бизнес-практикум, Государство и ИТ, Дистрибьюторы/субдистрибьюторыПо многочисленным публикациям в прессе складывается впечатление, что сегмент информационной безопасности (ИБ), пожалуй, самый «импортозамещенный» из всего ИТ-рынка. Так ли это? Алексей Матвеев, директор департамента RRC Security, рассказал, как видит эту ситуацию. Алексей Матвеев: Действительно, ИБ считается одним из самых «локализованных» сегментов, но до 100%-го импортозамещения и здесь еще далеко. Долгое время большинство российских вендоров думали не о технологической конкуренции, а о соответствии нормативным документам. В 2014 г. парадигма начала меняться. Но до сих пор подавляющее большинство локальных вендоров на конкурентном рынке чувствуют себя неуютно. А еще некоторые отечественные производители не всегда понимают, зачем нужен канал продаж. У глобальных компаний такого вопроса нет: для них зайти в регион = создать канал. А большинство наших до сих пор делают ставку на прямые продажи или интеграторов. Но рано или поздно у всех вендоров возникают проблемы роста, когда продукты продаются уже не 2-3 якорным заказчикам, а на широкий рынок. Появляются участие в конкурсах, вопросы финансовой дисциплины, отсрочки (а партнёры привыкли к этому), и 80% усилий и ресурсов уходят не на создание продукта, а на обслуживание продаж. И оказывается, взять дистрибьютора проще. Потому что вендору инвестиции в R&D принесут гораздо больше, чем в обслуживание продаж. А для нас это основная деятельность, поэтому у нас это гармонично, логично и эффективно. И мы понимаем, что с ростом ...
читать далее.
