05.11.2000  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Консалтинг и системная интеграция, Обзоры рынков

Классический подход к дистрибуции (да и к реселлингу) подразумевает стандартизированную логистику и продажи по прайс-листу, и довольно долгое время он вполне себя оправдывал на российском ИТ-рынке. Сегодня же ситуация во многом иная: ни двух идентичных партнёров второго уровня в канале, ни двух одинаковых до степени смешения заказчиков на рынке практически не найти. Каждый успешный бизнес отыскивает для себя хоть в какой-то мере уникальную нишу — и необходимой для своей основной деятельности ИТ-инфраструктуры тоже требует нерядовой, персонализированной. Какие вызовы ставит перед участниками ИТ-канала переориентация на проектную деятельность, какие вместе с тем перспективы открывает? Другие времена, другие нравы Корректно ли утверждать, что деятельность партнёров ИТ-канала обоих уровней — дистрибьюторов и интеграторов — год от года смещается к организации индивидуальных для каждого заказчика проектов от классического подхода, что подразумевает стандартизированную логистику и продажи по прайс-листу? Илья Чаплинский, директор по развитию бизнеса 3Logic Group, считает утверждение о смещении деятельности к индивидуальному подходу однозначно верным: «Идея реализации проектов всегда уникальна. Даже при тиражировании решения всегда возникает нюанс, который отличает его копии. Проектная деятельность — это каждый раз решение конкретной задачи. Использовать предыдущую наработку для новой задачи на все 100% удаётся крайне редко. Причина миграции кроется в истории российского ИТ-рынка ... читать далее.