Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

«Блицкриг» Microsoft в MERLION!

с 7 июня по 20 июня 2019 Скидки на периферию Microsoft продолжаются. «Блицкриг» Microsoft в MERLION! Уважаемые партнеры! В компании MERLION продолжаются шесть недель скидок на периферию Microsoft. Этап 2 (с 07 июня по 20 июня): https://merlion.com/marketing/actions/2019/5cfa2e8e68114 ...
Зотое кольцо Исландии
Закупайте смартфоны Motorola и получайте подарки!
Lenovo: партнерская программа дополнительный год гарантии в подарок
Закупайте жёсткие диски Transcend с выгодой!

Dell: удачный расклад!

с 3 июня по 31 июля 2019 За закупки моноблоков и компьютеров Alienware Aurora и Inspiron дарим сертификат федеральной розничной сети. Приглашаем принять участие в программе «Dell: удачный расклад!» по потребительским компьютерам и моноблокам Dell. Звездами промопрограммы станут новые мощные игровые ...
Промопрограмма по жестким дискам Seagate EXOS Nearline
Промопрограмма по жестким дискам IronWolf и IronWolf Pro
Промопрограмма по жестким дискам Seagate SkyHawk
«Game of ROG»
Радуга подарков от Haier

Радуга подарков от Haier

Уважаемые партнеры! Предлагаем вам принять участие в новой маркетинговой программе по планшетам Haier. «Лето — это маленькая жизнь», — поется в известной песне, и каждый из нас стремится сделать этот период красочным, как радуга, и наполнить его приятными сюрпризами. Компания diHouse совместно с ...
Летний Delta марафон!
Скидки года на геймпады Xbox!
Скидки года на хиты Xbox Game Studios!
Лето яркого цвета с LG!
Xiaomi: программа приоритетных партнеров

Xiaomi: программа приоритетных партнеров

Компания «Марвел» совместно с Xiaomi запустила новый проект – «Программа приоритетных партнеров». У вас есть возможность принять участие в этом проекте и открыть/переоформить ваши розничные магазины с одним из сильнейших брендов на рынке – Xiaomi. Мы доверяем вам и вашему опыту, поэтому большинство ...
Твой выбор- твоя выгода с Cactus!
Отличное предложение от OKLICK!
Отличное предложение от OKLICK!
Горячее лето Eaton в Landata
12345Все

Gartner: «переключение» B2B-заказчиков с маркетинга на продажу больше не существует

12.11.2018  Новости, Итоги и тенденции, Маркетинг, Менеджмент

Рис. 1. Долгий, трудный путь к B2B-покупке (жирным шрифтом выделены пункты, где всегда присутствуют «проверка» и «достижение консенсуса»)
Рис. 1. Долгий, трудный путь к B2B-покупке (жирным шрифтом выделены пункты, где всегда присутствуют «проверка» и «достижение консенсуса»)
В сегодняшнем, всё более цифровом мире, «передача» заказчика с этапа маркетинга на этап продажи не отвечает реальности, говорит Gartner. Об этом было заявлено во вступительном докладе на конференции «Gartner Sales & Marketing» в Лас-Вегасе, где эксперты компании объяснили, что эффективные B2B-продажи сегодня уже не заключаются в том, чтобы провести клиента через привычный линейный цикл к покупке. «Многие годы мы наблюдали, как команды B2B-продаж и маркетинга бились над тем, чтобы последовательно провести заказчиков через весь классический процесс покупки. Проблема, однако, состоит в том, что для самого заказчика речь идет не о „движении“ к покупке, а о том, чтобы ее совершить, — пишет в пресс-релизе Брент Адамсон (Brent Adamson), почетный вице-президент Gartner. — Стремясь осуществить покупку, заказчики сегодня часто совершают шаги, которые не назовешь последовательными, и это полностью перечеркивает традиционную модель линейного продвижения к сделке. Мы живем в пост-линейном мире». Этапы B2B-покупки Исследование Gartner показывает: чтобы успешно осуществить B2B-покупку, сами заказчики должны сегодня пройти через шесть определенных этапов: выявление проблемы; поиск решения; формулирование требований; выбор поставщика; проверка; достижение консенсуса. Почти каждая B2B-покупка, чтобы быть успешной, последовательно проходит через первые четыре этапа, но два последних — «проверка» и «достижение консенсуса» — чаще всего осуществляются параллельно на протяжении всего ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


Schneider Electric разработал селекторы-конфигураторы для подбора оборудования на замену MyPact
Компания Schneider Electric объявила о внедрении селекторов-конфигураторов, призванных облегчить процесс подбора оборудования и комплектующих. Расширенный интерфейс решения позволит не ошибиться в выборе продукции на сайте Schneider Electric. Для каждого типа оборудования предусмотрен отдельный ...

SmartPrice привлек 2,5 млн долл., чтобы стать крупнейшим в Восточной Европе оператором trade-in мобильной электроники
SmartPrice сообщает о привлечении инвестиций в размере 2,5 млн долл США. Деньги поступили от международных инвесторов и будут направлены на развитие IT-инфраструктуры, а также на увеличение маркетинговой активности компании. В 2017 и 2018 гг компания провела два инвестиционных раунда на 250 тыс ...

Как не допустить утечек данных через сотрудниковКак не допустить утечек данных через сотрудников
Сегодня «Коммерсант» рассказал о том, что в открытом доступе оказались данные клиентов ОТП-банка, Альфа-банка и ХКФ-банка. Сейчас эти компании проводят проверки. А эксперты предполагают, что доступ к данным мог стать последствием утечки через сотрудников. Олег Гиацинтов, технический директор DIS ...

Любители пончиков против криптоменьшевиковЛюбители пончиков против криптоменьшевиков
Право первородства за чечевичную похлёбку? Вчерашний день! Сегодня многие даже из тех, кто вполне подкован в вопросах информационной безопасности, готовы раскрыть незнакомцам свои персональные данные всего-то за бесплатный пончик. Для современной розничной торговли, движимой данными (data-driven ...

Практически 100% платежей корпоративных клиентов Сбербанка проводятся онлайн
Более 2,2 миллиона клиентов юридических лиц банка осуществляют платежи в электронном виде; На конец 2018 года совершено 420 млн платежей на сумму около 143 трлн руб; В среднем время E2E составляет около 1 минуты. Сбербанк перевел 99,98% своих платежей в онлайн, и ими пользуется более 2,2 млн ...
     
Программа Infinidat для заказчиков СХД IBM
Компания Infinidat, поставщик решений для хранения данных, объявила о старте программы спасения данных для заказчиков IBM, обеспокоенных закрытием инновационного центра компании по системам хранения данных. Infinidat приняла такое решение в связи с появлением большого количества вопросов от ...

Новая серия IP-телефонов Panasonic на российском рынке
Компания Panasonic объявила о начале продаж в России новой линейки системных IP-телефонов KX-NT6xx. Серия представлена двумя моделями – KX-NT630 и KX-NT680. Разработанные специально для подключения к IP-АТС Panasonic KX-NS/NSX устройства позволяют максимально широко использовать функции ...

Fortinet представила комплексное решение Secure SD-Branch для защиты WAN сетей
Компания Fortinet представила свое решение Secure SD-Branch для защиты WAN и периферийного доступа, а также создания безопасной сетевой инфраструктуры, которое предназначено для распределенных предприятий. Решение Fortinet Secure SD-Branch дополняет собой портфолио Fortinet Security Fabric и ...

В Санкт-Петербурге появился «Умный перекресток»
В рамках пилотного проекта «Ростелекома» на пересечении ул. Маршала Казакова и пр. Маршала Жукова заработала система мониторинга окружающей среды и дорожной обстановки. «На „Умном перекрестке“ мы установили комплекс контроля дорожного движения VOCORD Traffic, к которому затем подключили систему ...

Когда вовлеченность сотрудников стремится к нулю, на помощь HR приходит IT
Некоторое время назад достойной зарплаты, хорошего социального пакета и перспектив карьерного роста было более чем достаточно, чтобы найти и затем удержать квалифицированного специалиста. Но в современных реалиях ситуация меняется кардинально. Дефицит профессионалов на рынке труда, высокая ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Июнь 2019
ПнВтСрЧтПтСбВс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

© 1991–2019 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 15.84. Создание сайта — студия iMake.