Актуальные темы
BYTE/Россия
IT Channel News
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Бэк в будущие закупки

Бэк в будущие закупки

Покупайте модели MOBILE PHONE X8 5G и MOBILE PHONE 70 в период действия программы и получите бэк бонус на каждый закупленный смартфон
Verbatim: скидки до 50%
Optoma: Новогодние дюймы!
Netac: «Новогодние подарки»
Разноцветная зима с G&G Konica Minolta
G&G Konica Minolta 9+1

G&G Konica Minolta 9+1

Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией G&G приглашает принять участие в маркетинговой программе. При покупке 9-ти картриджей G&G Konica Minolta вы получаете 10-ый картридж в подарок
Приятные бонусы A4Tech
GREENCONNECT: Гибкие бонусы
ЦМО: Новичкам везет!
ЦМО: Объемный бонус
Vention: «Подключайся!»

Vention: «Подключайся!»

Уважаемые партнеры! Компания Treolan приглашает вас принять участие в маркетинговой программе по продукции Vention. Закупайте оборудование Vention со склада компании Treolan, копите баллы и получайте подарочные карты различных торговых сетей по вашему выбору! Для участия в программе необходимо ...
Акция «Золотая осень» от МойОфис для авторизованных партнеров
Спеццена на Versa Mediabar - панель для ВКС от ClearOne
Картридж в подарок!
Картриджи от Pantum!
Лицензионный бонус Vinchin

Лицензионный бонус Vinchin

Уважаемые партнеры, Приглашаем вас принять участие в маркетинговой программе по решениям Vinchin. Закупайте решения Vinchin и накапливайте баллы, по итогам программы вы сможете обменять накопленные баллы на подарочные карты различных торговых сетей по вашему выбору или обменять баллы на ценные ...
Power Bonus от POWERMAN
ГЕЛЕОС: возвращаем 10%
Акция на ИБП Powercom
Время начать зарабатывать
-25%: Лови момент с G&G

-25%: Лови момент с G&G

Уважаемые партнеры, Компания G&G приглашает вас принять участие в маркетинговой программе. За закупку 10 картриджей G&G в одной накладной из списка вы можете получить скидку в размере до 25$
Дыши OZONом полной грудью с DKC & OCS!
Простая арифметика c Pantum
G&G: Осенние краски
Листопад подарков с Lenovo
12345Все

IDC вводит модель Адаптивного взаимодействия с клиентами вместо традиционной воронки продаж и маркетинга

25.01.2023  Новости, Итоги и тенденции, Маркетинг, Менеджмент

IDC выявила кардинальные перемены в поведении покупателей в B2B-сегменте за последнее десятилетие. Сегодняшний B2B-клиент активно использует различные цифровые каналы и источники информации, рассчитывая примерно на то же, что и потребитель в сегменте B2C. Как результат, работа B2B-маркетеров усложняется ввиду растущего числа конкретных людей, с которыми нужно взаимодействовать, влиять на их выбор и вести к покупке с учетом многообразного контекста. В этих условиях линейная модель воронки, традиционно используемая отделами маркетинга и продаж, больше не приносит желаемых результатов. Чтобы эффективно работать с сегодняшним, «цифровым» B2B-покупателем, продавцам нужно совершить культурный и организационный переход к новой модели Адаптивного взаимодействия с клиентами (Adaptive Customer Engagement, ACE). «Привычная операционная модель маркетинга и продаж не обеспечивает клиентоориентированность и не способна решить задачу, с которой сталкиваются руководители B2B-продаж и маркетинга в эпоху цифровых технологий, — быть „на волне“ клиента, строить и развивать отношения с растущим числом влиятельных лиц в закупочном комитете, — пишет в пресс-релизе Лори Бучек (Laurie Buczek), вице-президент, CMO Advisory Service, IDC. — В течение большей части десятилетия маркетерам не удавалось предоставить ожидаемый контент и покупательский опыт. Маркетинг и продажи больше не могут существовать в рамках линейной модели принятия решений покупателем и бессвязного предоставления контента ... читать далее.

Рекомендовано к прочтению


Больше — не всегда лучше: сколько человек должно быть на проекте, чтобы работа не скатилась в балаганБольше — не всегда лучше: сколько человек должно быть на проекте, чтобы работа не скатилась в балаган
Эффективность работы команды в проекте зависит от численности её участников. Как организовать работу над проектом, чтобы процесс был управляемым, рассказывает Артем Паламарчук, технический директор компании по разработке IT-решений «Неотех». В бизнесе есть четыре вида основных ресурсов. Это люди ...

«Иннопрактика» и РВК ведут отбор быстро растущих компаний при участии Высшей школой бизнеса НИУ ВШЭ
В России стартовал отбор технологических компаний, быстрый рост которых обеспечен инновациями. В этом году существенно расширен набор преференций и льгот, доступных для зрелых высокотехнологичных компаний с технологическими и экономическими характеристиками национальных чемпионов, а также для ...

«Свободное ПО в высшей школе» – единственная в России научно-практическая конференция «Базальт СПО»«Свободное ПО в высшей школе» – единственная в России научно-практическая конференция «Базальт СПО»
С 27 по 29 января 2023 г. в Переславле-Залесском пройдет XVIII ежегодная конференция «Свободное программное обеспечение в высшей школе». Мероприятие организует компания «Базальт СПО» при поддержке Института программных систем имени А.К. Айламазяна РАН (ИПС РАН), АНО «НСКФ», АРПП «Отечественный ...

Минцифры: открыт донабор на курсы программирования для школьников «Код будущего»
Отличная новость для тех, кто не успел попасть на курсы «Код будущего»: открыт дополнительный набор на отдельные программы и площадки. Новые участники смогут присоединиться к групповым занятиям, начиная со второго модуля. «Код будущего» — уникальный образовательный проект. В нём ученики 8-11 ...

Gartner назвал топ-10 приоритетов финансовых директоров в 2023 годуGartner назвал топ-10 приоритетов финансовых директоров в 2023 году
Анализ стратегии, задач и перестройка финансовой службы является главным приоритетом для финдиректоров организаций в 2023 году, говорит Gartner. Опрос 157 финдиректоров в ноябре 2022 года выявил их приоритеты в наступившем году, и 90% главным приоритетом назвали анализ стратегии, задач и ...
     
Merlion стал дистрибьютором программных продуктов НПО «Эшелон»
Компания Merlion продолжает планомерно расширять портфель решений информационной безопасности, заключив с АО «НПО «Эшелон» дистрибьюторское соглашение на продукты КОМРАД Enterprise SIEM и Сканер ВС

«ТЭК-Торг»: за 2022 год объем госзакупок в сфере ИТ вырос на 15,8% и составил 300,52 млрд руб.
Оператор федеральной электронной площадки АО «ТЭК-Торг» сообщает, что по итогам 2022 года объем закупок в сфере информационных технологий по 44-ФЗ составил 300,52 млрд руб., что на 15,8% выше, чем годом ранее. Всего было опубликовано 73 884 закупки — на 0,9% ниже, чем в 2021 году. Объем НМЦ ...

ОС Astra Linux станет основой ИТ-инфраструктуры Россельхозбанка
В Россельхозбанке в рамках поэтапной реализации стратегии ИТ-импортозамещения в качестве одной из целевых ОС была определена Astra Linux. Результаты практических испытаний подтвердили, что российская платформа позволяет персоналу успешно выполнять свои задачи и обеспечивает защиту данных в ...

Мастерчейн расширяет сеть дистрибьюторов и технологических партнеров
Компания Мастерчейн расширяет партнерскую программу для российских интеграторов и производителей программных продуктов. К сети дистрибьюторов и технологических партнеров блокчейн-платформы Мастерчейн присоединилась компания «Мы объединяем технологии» (МОТ). Компании подписали партнерское и ...

«Русатом Инфраструктурные решения» реализовал проект цифрофизации теплоснабжения Воронежа
АО «Русатом Инфраструктурные решения» (РИР) сообщает о завершении первого этапа цифровизации ресурсоснабжения и городского хозяйства на территории города Воронежа с применением собственного программного комплекса «Цифровое теплоснабжение». В результате пилотного проекта создана цифровая база данных ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Январь 2023
ПнВтСрЧтПтСбВс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

© 1991–2023 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: +7 495 974-22-60. Факс: +7 495 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 18.9. Создание сайта — студия iMake.